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it正道是沧桑金曦电脑－王骁人物专访

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作者：祁萌文章来源:本站原创更新时间:2005-11-7

抚顺的金曦电脑在当地经销商中资格不算老，公司成立于1999年。经理王骁起家卖的是软件，到2005年，金曦电脑已经成为抚顺市里数一数二的装机商。金曦电脑目前是抚顺lg全线产品的总代，双敏主板、显卡总代。在电子城、电脑城都有百平左右的档口，在抚顺百十家装机店中，金曦电脑占据了近10％的市场份额，每月装机量达到100台左右。或许比起其他大城市的兼容机经销商，金曦的成绩不过尔尔，但对于身处沈阳市巨大身影后的抚顺市来说，经销商每一份成绩的取得却都可以称得上是弥足珍贵的，他们的想法与思考也因此更加具有代表性。

抚顺金曦电脑经理王骁

　　放弃行业客户，专心经营零售业务

　　经理王骁见到记者后，首先谈到的就是沈阳。对于兼容机经销商来说，网吧通常是最大的行业客户，但在抚顺，因为身侧有沈阳“安睡于卧榻之旁”，网吧的订单始终是一块在嘴边，却又吃不上的肥肉。王骁告诉记者，社会学院一侧是抚顺市的“网吧一条街”，从那里到电子城需要20分钟，而从那里到三好街则也仅需要50分钟。直接和抚顺经销商的上家谈，价格上表现出的实力自然高下立断。所以在抚顺，在没有熟人的情况下，经销商要想在和沈阳的争夺中拿下网吧的大单，不采用点“恶性”手段，是决不可能的。“我不希望金曦背上恶性竞争的骂名。”王骁意识到，压价竞争或许能拿下单子，但公司为此付出的将会更多。多年的营销经验让王骁十分珍惜“金曦电脑”的品牌形象和自己在行内的口碑。“所以我把更多的精力投入到了个人消费上。”王骁说。

　　在把目标确定为发展兼容机个人消费用户业务上后，王骁非常注意收集行内的信息：抚顺市有兼容机经销商八、九十户，月均装机量一千多台。商户中与金曦比肩的不过5家，销量接近总量的一半。王骁告诉记者，自己注意收集这些数据，为得是明确自己在行内的位置，弄清自己的发展空间有多大，借以帮助自己树立阶段目标。王骁开玩笑说：“如果总量50台，都被我做了，我就不忙活这个了。”

　　服务与形象，两手都要硬

　　金曦电脑是抚顺地区第一个开展兼容机送货上门服务的公司，也是第一个软件免费一年上门服务的公司。王骁是个有“野心”的人，对服务有自己的想法。他跟记者算了笔小帐：目前一个月平均100台，一年平均1200台，售出一年内，服务赚口碑；售出一年后，服务见效益。即便一年后一台都卖不出，“光服务就足够我忙一阵子了，更何况又怎么可能卖不出去呢？”

金曦的装机店

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