丛海的生意经

　　在区域市场，混业经营是常理，多数渠道商都是如此。丛海自主营联想全线后，兼容机一块基本放手，业务范围在一定程度上有所收缩，但这并没有影响到丛海的经营。他把注意力集中到了辽省名吃——“海城馅饼”上，要走一条it的“海城馅饼模式”：

丛海的联想专卖店

　　海城馅饼是辽宁的名吃，妇孺皆知，但若想通过专卖海城馅饼发财可不是容易的事。餐饮业的成功经验是“借海城馅饼之名，行多档次经营之实”，而丛海的海城馅饼模式就是：“想吃10块钱的馅饼，可以，而且奉送高档饭店的服务；想吃千万元大餐，可以，服务上档次奉送特色小吃。”在这一思路下指导下，丛海一边积极放大品牌优势，一方面将产品档次拉开，注意产品档次高低搭配。本溪市由于本钢巨头的存在，居民消费水平其实并不算低，而且重品牌、重档次的消费者也不在少数。丛海希望做的就是充分满足不同档次消费者的需求。

　　从沈阳it市场对周边城市的影响来看，本溪是除抚顺外离沈阳最近的城市，车程在50分钟上下。丛海介绍说，在家用大件上本溪人有着去沈阳购物的习惯，这对于当地的渠道商来说自然不是什么好事。类似于抚顺，丛海认为，要扭转当地顾客的这一购物习惯，服务对于希望开辟本溪市场的渠道商来说，是应该首先考虑的利器，而对于品牌机来说则更是如此。目前，相当一部分本溪消费者至今对上门服务都不太了解，甚至以为抱着电脑来找经销商是理所当然的。本溪渠道商要想抵御来自沈阳的冲击，品牌机要想进一步扩大本地市场份额，对服务的宣传已经是当务之急。目前渠道商在本溪过于看重的是对产品的宣传，而对于服务的宣传则还比较虚弱。

　　丛海调查后发现，目前溪林电子卖场兼容机和社区品牌店的总出货量上基本持平，而且品牌机的行单量，与溪林电子卖场相比，要在出货量构成上占相对较大的分额，品牌机在零售上的发展空间，随着消费者对服务要求的提高，还有着不小的发挥余地。

　　品味每一天

　　丛海是工人家庭出生，眼前的一分一角也算是靠自己的双手，一个字一个字打出来的。对此丛海深知自己今日的得来不易，“我是工人家庭出生的孩子，现在好容易有些钱了，得忆苦思甜而知福。”

　　“谋事在人，成事在天”，丛海对待自己的生意今后能取得什么样的成果并不上心，丛海说：“将来北方数码能干到什么程度和规模，都是我的造化。我没想着自己能成“亿万富翁”，但谁又能说我肯定做不到呢？每天进步一小步，这一辈子谁都不能小看我。公司做到今天，虽然和别人相比不算什么，但我其实都没敢想自己能做到这一步，我只是在想不能总是如此，每天都在找点新东西，每天都希望有一分的进步。品味每一天，对今天的我来说才是最重要的。”

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