平台优势，整合力量

　　这次促销活动不同于英特尔往常的全国范围内统一的促销活动，而是辽宁地区的渠道主动联合英特尔厂商一起推出的主题寒促活动。据我们本溪通讯员的“线报”，这次活动的主要推动方，就是英特尔公司在辽宁的渠道平台之一--永盛科技。为此记者特别采访了永盛科技的郭竹峰经理。

　　永盛科技作为英特尔辽宁分销渠道的重要合作伙伴之一，一直致力于辽宁销售渠道的搭建，随着市场的逐步下沉，在2007年，永盛科技率先展开的针对地州市场的促销活动，据悉本次本溪市场的活动仅仅是一个试点，如果效果理想，那么将以此为契机，在辽宁16个地市进行推广，以分销平台的优势把地州活动的影响力发挥到最大。提升英特尔在地州的品牌形象以及市场占有率。

　　为了完成提升地州品牌知名度以及市场占有率的目标，永盛作为分销平台制定出针对渠道和终端完全不同的促销方式。针对渠道主要以内部奖励为主，除了目前常规的销售鼓励，还针对短期的促销计划，额外制定了奖励办法，鼓励商家在地州对英特尔处理器的推广。针对消费者市场的是促销品的发放以及各种结合当地市场特色的促销活动政策。据郭经理介绍，“永盛作为英特尔的重要合作伙伴之一，要真正的结合地州市场，本次我们活动的展开，主要是得到了厂家的支持，希望能让渠道获得更多的利润率、以及店面的形象宣传，并且在当地活动起到渠道影响力。通过这个活动，我们也希望地州的渠道感受到来自英特尔平台的关怀，看到我们对终端的支持，增加大家合作的信心，提升相互配合的密切度，真正的提高英特尔在地州的市场份额和影响力，同时也让更多的消费者体验到英特尔的产品和服务，享受更好的信息时代科技魅力。” 
  
　　决胜地州市场

　　活动当天金色的小猪罐笑咪咪的摆满渠道的柜台，礼物虽然不重但是看起来喜气，发财存钱的意头又好，活动的效果很好。于是我们走访了两家本溪地市的渠道，看看他们对于本次活动效果的反馈。

　　本溪阳光电子经理王立亭是永盛电子的资深渠道伙伴之一，王经理对本次的活动看法，“这个活动主要表示了英特尔对3～4级市场的重视，可以说厂商对于我们的市场更加直接，对于消费者也更加贴近了。对于我们来说，是非常欢迎的，虽然说目前市场上大家都在经营英特尔的产品，可是究竟谁才是渠道真正的分销而不是串货的渠道，其实很多人都弄不清楚，现在渠道平台把工作做细，让真正的渠道身份更加明确，对于地州渠道的梳理也是非常有益的，我们热烈欢迎。目前市场上还是存在一些‘换装货’，不正规的渠道为了追求更多的利润，往往把散包的处理器改装成原包的处理器，这样做是对品牌和渠道的双重伤害，对于我们这些正规渠道也是致命的打击，但是现在渠道平台直接来到我们的城市支援我们，让市场更加透明和规范，我们很高兴。”

　　对于本次的活动王经理提出了自己的看法和建议，“这样的活动可以说是处理器市场第一次推出，我们希望今后提供的促销品能够更加贴近市场，能够推出带有英特尔标识的，最好是市场上不常见不可买到的促销品，价格不用贵，只要心意到就可以。另外如果英特尔能针对我们地州渠道发放一些促销员服装，这样会对我们正规渠道的辨别和帮助更大，行业会更实用。”

　　本溪巨佳科技的刘君秋经理在行业内从业已经10余年，对于本次活动她有着不同的见解，“我们欢迎厂商到终端来进行活动，对于英特尔这样的品牌来说，能注意到我们本溪市场，实在觉得意外又高兴，因此这样的活动从未有过。不过作为分销渠道来说，我更喜欢厂商能多在终端针对消费者进行各种花样的促销，这样也就相当于我们公司在间接出货了。本次活动主要针对原包cpu，这对我们正规渠道来说是好事，因为从目前销售情况来看，cpu出现问题都是在风扇上有故障，因此原包cpu可以说把风险降到最小。”

　　对于市场活动，刘经理提出了针对培训的建议，“其实我最希望的是培训方面的力度能更多些，最好能在产品进入市场前就开始。新品一方面对市场比较有吸引力，另一方面对渠道也有比较高的利润。但是我们现在对于这些产品真正的内涵还不容易把握，例如市场上英特尔8系列和9系列的性能差别究竟有很么不同？这样的问题都是我们想弄清楚的，尤其是在第一时间弄清楚，虽然我们是地州市场，但是只要能为消费者介绍清楚了，这些高端的产品在销售的时候并非没有市场！而且往往通过配置，可以和其他硬件产品更好的销售，达到双赢。”

　　后记：地州的情况总是在不知觉中悄悄变化，谁能先洞察它的先机，谁就能更好的把握这个市场。在2007年伊始，英特尔就率先沉潜渠道走进地州市场，也许这就昭示着在2007年，地州市场的战役才真正开始。

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