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企业采风-敦化 车锦石:想占领整个中关村不太现实
作者:祁萌 文章来源:本站原创 更新时间:2005-11-22

车锦石的天宏电脑和敦化中关村电子城同年,今年都是5岁。2000年毕业下海时,车锦石揣着5000元钱,从批发内存条、硬盘cpu这些自己认为风险较小的业务做起,用两年时间赔进去了4万元,当然,在第三个年头他挣了十多万。现在,天宏电脑是敦化最具实力的经销商之一,在敦化中关村有包括了售后维修和电脑培训室在内的7个店面,总面积占中关村营业面积20%,年销售额在600万上下。



天宏三星装机店总经理 车锦石

  车锦石属于区域经销商中少有的那种有抱负的一类,在挣回本钱的第3个年头,他花3000元去长春听了一回香港导师为期4天的励志课程。他说:“我在挣钱的时候最彷徨,因为我不知道接下去还能不能挣到钱。”

  据说有人曾开玩笑对他说:“照这样发展下去,再过几年整个中关村就是你的了。”

  车锦石回答:“想占领整个中关村不太现实。”

  他跟记者这样分析:一是市场有限,再扩大店面已经没有什么意思了;二是其他商家的关系网是很难打破的。



天宏的刚刚装修一新的店面

  车锦石身材比较瘦小,但眼光比较远。在价格战的硝烟弥漫中关村时,车锦石首先从中摆脱出来,走了个“上行路线”。他认为,起步时价格战对拓展市场有帮助,但毕竟没有商家或品牌是通过降价获得发展的。“当时我认为想要发展,一是借助知名品牌拉动,二是塑造店面形象。”目前天宏电脑是敦化惟一一家摆笔记本现货的商户,车锦石希望走走中高端。虽然目前敦化台式机消费价位普遍在3、4千元左右,但中高端的市场还是存在的。“除8月份卖出十台外,之前多少都算是赔了些钱,”车锦石说:“我希望提前学些操盘经验,等笔记本市场起来了,我才能掌控敦化市场。”

  天宏电脑去年开始涉足行业用户,凭借自己的服务实力,现在已经与敖东药业、敖东林业局和当地某兵工厂进行合作,由此而带来了平均每月近2万元的利润。

  车锦石又该彷徨了。

 



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