伊春市海天电脑

经理：孙掭烛
主营业务：方正电脑、兼容机、lg显示器、光存储，精英主板，清华紫光mp3等

　　伊春的ＩＴ经销商大都在２０００年左右开始起步，发展至今，总共有３０多家，但其中较有规模的则只有１２家左右，而其中只靠零售市场站稳脚跟的就更少，海天电脑应该算是这为数不多之一。

　　伊春海天电脑成立于２００４年，是伊春成立较晚的且初具规模的经销商之一。据孙经理介绍，他当初选择下海并决定入ＩＴ之门的原因主要有两个。首先，自己原本的职业就是与计算机相关，并且有一些被他称为“关系”客户的资源。毕竟对于伊春这个小城市来说，如果没有这些“关系”资本又怎么敢贸然加入这竞争激烈的ＩＴ行业中，且还是较晚加入的。其次，孙掭烛对ＩＴ业的发展抱有期望。他指出：“虽然伊春部分经销商都以经营多年，但当地的个人电脑保有量并不是很多，大概在２０％左右，所以市场前景可观。并且随着政府、行业采购的头一批电脑都已经开始趋于老化，这样新一批采购将会陆续产生，所以伊春的市场还是很可观的。”

　　也正是因为孙掭烛的这种入行情况，奠定了海天公司的发展。海天电脑的初期定位是以零售为主，依靠“关系”客户获得了一个稳步、迅速的提升。随后代理了方正品牌电脑，却仍坚持走零售路线，但“关系” 客户毕竟有限，这也使公司面临一次寻找新销售点的挑战。

　　目前海天电脑的组装机销量占总销量的65%左右，孙经理表示：因为伊春地大人稀的特点，对于组装机的售后服务非常难做，但又不得不做，所以最终选择了由厂家来提供硬件维护的品牌机，准备大力推广品牌机的销售，不但减少了售后的成本，还可以借助厂家的支持、品牌机的知名度来带动自身的销售业绩。另外，孙掭烛还谈到了向政府部门以及行业用户进军的想法，之前海天电脑曾做过几个零散的企业客户，而与政府部门的接触则几乎为零，所以政府与企业将是海天电脑成长的一个契机。