这是一个年销售额过千万的it企业，也是一个成立之初就受到市政府扶持的企业，它的董事长兼总经理石长冬如今已经是市政协委员。然而，正是这样一个“响当当”的在当地极具口碑的北斗计算机有限责任公司，成功背后也曾经历了很多不为人知的坎坷与艰辛，这一切只有创立人之一的石长冬深深体会得到。

鹤岗市北斗计算机有限责任公司董事长 石长冬

下海经商 破浪前行

　　1983年刚刚毕业的石长冬被分配到鹤矿集团财务部负责财务系统的计算机应用工作。正是这样一份工作令石长冬成为了中国较早接触电脑的一批人。从1984年，鹤矿集团开始进行会计电算化开始，石长冬就开始接触电脑，使用的第一台电脑是日本产的pc1500。在之后的12年中，石长冬一直负责鹤矿集团所属的30多个产业单位的财务系统工作，不管是硬件的采购、人员的培训或者是软件的开发都有其一人承担。这十多年的与电脑打交道的经历令石长冬对电脑的发展有一个很深刻的认识，并且对于软件开发有着深厚的实践基础，这些为其日后公司的成立以及公司的主营业务方向都埋下了伏笔。但仅凭这些，显然并不能完全催生作为当时公司骨干，且提干有望的石长冬产生下海经商的念头。

　　1993年之后，煤炭行业开始滑坡，并逐渐进入一个低谷，此时鹤矿集团的效益也非常不好，工资已经不能正常发放。从1994至1995年，累计已经拖欠员工一至两年的工资，并且还提出了“减员增效 分散突围”的号召。而此时的鹤岗也已经出现了一些零星的复印社，依靠打字和少量的diy组装机经营。在这样的大环境下，石长冬的心动摇了，最终在听过几个已经“走出去”的同事和朋友的成功经历后，为了更好体现自身价值的石长冬选择了下海经商！

　　1995年，石长冬和几个朋友筹资20.5万元组建了北斗计算机有限责任公司。其中的10万元开办电脑培训学校，另外的则用于房屋的租赁、装修、软件加盟等，并且与微软建立了应用合作伙伴关系。确立了公司“软件开发为主、销售为辅”的经营策略。

只要坚持 总有回报

　　公司虽然成立了，但是效益却并不理想。石长冬回忆说：“现在看，当时公司的定位比较超前，市场在硬件还没有普及时，软件的发展也一定有局限，因此，公司也遇到一些问题，研究成果不能及时转化为产品，而当时的人们对于一款优秀软件的价值也是雾里看花，缺乏识别能力。”他说：“公司成立后接的第一个软件开发的项目，是为鹤岗市财政局国债服务部开发国库券管理系统。”为了及时完成这第一个项目，吃住都设在了公司，并且每天只睡2个多小时，这样在经过22天的奋战后终于大功告成。但是在最终结算时却发生了令人难堪的一幕，石长冬说：“在对方领导接过这薄薄的３.5寸盘时，对开出的七千元报价，只说了一句：你们这是在讹诈。”这样已经精疲力竭、身心憔悴的石长冬感到痛心，虽然在试用期间确实证明了这款软件的价值，但是领导依然只给了2千多元。在一次会议交流上，一位业内人士肯定了这款软件的价值，并宣称卖10万元仍有市场，这才令那位领导茅塞顿开，之后又和石长冬合作4次，并且表示“价格由石长冬自己定，决不还价。”但石长冬却始终没有要出高于七千元的价格，被这位领导尊敬的称为“儒商”。

　　在石长冬看来，公司起初的这种软件定位是决策的失误之一，而另外的失误则是公司在成立之初只经营品牌电脑，完全放弃diy组装电脑。石长冬说：“diy组装电脑的质量没有品牌机器有保证，而且组装电脑的售后服务也得需要自己做，对于一个新成立只有几人的以软件开发为主的公司来说，这显然是不可能的。”所以，虽然在1996年，鹤岗当地的学校开始了电脑培训课程，并且有6位校长都找到石长冬，要求组装电脑。但最终都被他婉言拒绝了。错过的终究已经过去，成为历史，成为一种经验，关键在于怎样把握现在！

　　1997年，北斗公司提出了以电脑销售为主，以软件开发为辅的新思路。在销售品牌机的同时关注鹤岗大众的需求，开始做diy的单子，面向企业、学校以及家庭用户，此时，北斗公司的发展很快。在这其中，北斗的计算机培训学校功不可没。

　　现在，培训业务停止3年了，但是通过培训所带来的良好效应却依然存在，并且将会为企业带来更多的增长。

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