具体到索尼软盘来说，杜绝仿冒品的用意显然是最主要的，毕竟这种产品的技术含量比较低，又长期受到假货的侵扰，别说供应商头痛，就是零售商也为正品因价高而滞销犯愁。不过说到消费者，他们就不急了，因为真货、假货他们根本就分不清楚。

    据了解，索尼这次除更换了软盘产品的外包装外，还加入了防伪标签，另外，就是更换了总代理。所谓“无利不起早”，索尼下如此大的气力，又为的是什么呢？这就要从软盘产品自身的特点入手了。

    目前来看，软盘大致具有以下几种特点：第一，虽然技术陈旧且科技含量已经不高，但仅存的技术门槛，至少比打印纸造假难多了；第二，先期成本早已收回，目前的生产成本非常低廉；第三，软盘和作为载体的软驱几乎只有索尼还在生产，已成为寡头市场；第四，需求量呈逐年递减的趋势，但有着稳定的用户群，比如企业月度报税就离不开；第五，由于正品软盘售价多年始终保持在3到4元左右，所以这类产品的成本和利润率到底是多少，很少有人说得清，从而无论是对渠道还是消费者都形成了一定的信息不对称。

    从2005年下半年开始，“蓝海战略”这个字眼便始终萦绕于耳边，无论是ceo、总裁还是总经理、总监，不谈追寻蓝海的“那是相当的少”。《蓝海战略》这本书中对于“蓝海”的解释大致是，“蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。”从这段话不难看出，扩展产业边界、寻找新的市场需求、提升利润空间，就是蓝海战略的核心诉求。而这些，在时下的软盘市场已经显现得非常突出。

    从而，我们不难得出一个新的结论，蓝海战略并不等同于“拓荒”，就像《蓝海战略》书中所提到的太阳马戏团的例子一样，超脱儿童消费群体，开拓新的市场空间，将受众群扩大到成年人和商界人士，这才是“蓝海”的真谛。而那些只会“你会耍大象，我能耍犀牛”的马戏团，只会如坠泥潭，越陷越深。

    越是竞争激烈的行业，对于“蓝海”的渴求自然越强烈，而it行业中很多“耍犀牛”的企业，眼下便正像不会游泳之人落水后的情景——拼命挣扎，完全失去理智地去抓住一切可以抓住的东西。而这种“拓荒”所带来的就是盲目的投资和急速市场扩张，技术冗余、资金链断裂、人才青黄不接，已经成为制约众多it企业正常运作的致命伤。其实，中国的老祖宗几百年前就总结出了生意经，“人无我有，人有我精，人精我转”，虽然没有《蓝海战略》这个外来和尚念的经好听，但是言简意赅，简明易懂。

    反观本次索尼对于软盘市场的投入，则完全可以看作是应用蓝海战略的经典案例：占有寡头市场、维持低成本运作、避免过度竞争，并且软盘产品的利润率至今仍然是索尼记录媒体部各产品线中最高的。

    能够始终处于产业的风口浪尖当然再好不过，但对于很多尚显弱小的it企业来说，与其追求在“双核”、“蓝光”中寻找商机，还不如学习太阳马戏团在现有产业中拓大产业边界，走出自己的一片天地。

小黄说事欢迎您参与讨论发表见解