渠道阵地战离不开上游厂商的支持

　　在多年的软件代理经营中，辽阳联众深知，渠道商的阵地战绝不是单打独斗，上游厂商的支持是取得胜利的关键要素。

　　张经理说，上游软件厂商的支持是多方面的，包括品牌是否知名、产品是否成熟、价格和利润是否合理、市场配合工作是否够大，培训是否到位，都会影响到软件代理商的经营成绩。此次选择dcms进行合作，除了产品功能的优势以外，另一个重要原因在于它为代理商提供的是全面而务实的系统支持，代理商前期也无需承担资金压力。

　　5月份签约以来，dcms对辽阳联众软件事业部的业务团队进行了全方位的培训，包括销售技巧、客户咨询、产品技术、实施服务等，都有一套标准化的流程和方法。通过标准化的系统培训，即便是公司内部负责速达和金蝶产品的人员也受益非浅，大大增强了团队的作战能力。而且，dcms公司总部的call-center服务中心还为代理商提供24小时的在线支持，渠道专员每周都与渠道商保持密切联系。可喜的是，dcms今年也加大了市场宣传力度，据称近期将会有一系列的市场活动推出。

　　在谈到未来的发展时，张经理显得信心十足，“辽宁省的信息化整体环境日益向好，现在我们手上掌握的客户资源也正在稳定增长。公司今后将进一步提升在生产制造方面的实施能力，锤炼服务团队，两年内建立辽宁省最大的管理软件分销服务体系。把企业信息化的红旗插遍整个辽宁省。”

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