这与很多商家的“表面功夫”是不一样的，对于路演和品牌宣传方面，笔者已经在上文中阐述了自己的观点。另一方面，很多商家将“促销”集中在渠道和销售员身上，笔者认为这样的效果略有欠缺。很多IT产品不是“没有人卖”，况且“更多的人卖”也未必是好事，大家都知道，设置两家总代总要比设置一家总代麻烦很多。而其销量的提升，未必明显。卖货的人多了反而不利于渠道的稳定。串货、恶意杀价的现象几乎每天都在行里发生，很少有人可以说自己是干净的。而店面销售员的积极性即使再高，在品牌忠诚度较高的消费者面前，也显得苍白无力。甚至还会发生跑单的现象。

    所以笔者相对来说是非常认可这种直接面对消费者的促销活动的。很明显的原因，大家都喜欢“实惠”的选择。在这一方面做得比较好的还有一个品牌，就是做外设的“多彩”，多彩的促销也大多是针对消费者的，并且个性鲜明。比如说在卖场里摆上一台冰箱赠送“冰镇可乐”，或者摆个自来水龙头做键盘防水的演示，这都是由于直接面对消费者而产生了事半功倍的宣传效果。其实本次活动最主要的一点就是七彩虹更注重终端的宣传，让促销活动直面消费者，终端制胜的促销意图非常明确、效果也相当可观。

    相比之下，其他很多品牌的促销活动基本是自娱自乐，甚至很多本来是送给消费者的赠品往往成为了内部人员的人情内耗，其效果也就不言而喻了。

    面对面料的同质化、产品的同质化、搭配方式的同质化、品牌包装的同质化和推广形式的同质化，在与众多同行的竞争过程中，如何精心研究客户需求，抓住消费者选购DIY硬件的决定因素；通过提供时尚的流行咨询、提供舒适的购物体验，创造个性的促销模式，显现品牌的个性文化，正成为IT品牌经营文化较量的焦点。无疑，在这个春季，七彩虹的“春‘镭’行动”成为了一个值得所有人学习的典范！

[商家名称]：沈阳世和
[联系电话]：024-31321731、31321732

上一页  [1] [2] [3]