【3C在线 沈阳资讯】加盟渠道商一般有统一的进货渠道，提货时现款现结，业绩做好了还能获得年终返点。因此，上游厂商留给渠道商的利润是否丰厚，返点是否合理以及广告宣传力度是否到位，都会成为渠道商在加盟之前考虑的主要因素。在IT整体市场利润下降的背景下，一些厂商在市场推广初期投入大量精力进行广告宣传，在渠道建设方面选择中小型的商家合作，并提供丰厚的利润。不过，很多承诺最终能否兑现还是个未知数。

    宏实电脑以前做某国内品牌在锦州的代理，对厂商的渠道政策与品牌均比较认同，一度打算作为自己的业务核心来发展。但是，去年合作双方发生了激烈冲突，分销商所给予的政策离厂商的承诺相差太远，一气之下，宏实决定今年撤下这个品牌而转投另外一家。

    其实，厂商或总代最不情愿看到中心城市的二级分销商与当地经销商发生业务冲突，但这种冲突似乎不可避免。在中小城市，冲突更集中地表现在行业招标的抢单过程中。参与本地的行业投标，价格拼杀最激烈，面对一个单子，实际上是经销商与上游分销商在拼，最后两方拼得“头破血流”，只好放弃。“还有一些大单子，被厂商暗箱操作拿走。这种单子的价格我们拼不起，因此也不太感兴趣。”一些经销商诉苦道。所以，有意思的是，在中小城市吹响“价格战”号角的往往都是同一品牌的不同经销商。 

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