尝试分销业务

    大连奥林匹克还在探索一条IT卖场商场化的途径。谷宏芳认为，要想从本质上提升IT卖场的档次，商场化是必然的途径，尽管实行起来会比较困难。

    “对于统购统销的问题我们一直在进行各种尝试，这将使卖场能够实现真正意义上的卖场统一管理”，谷宏芳介绍说，奥林匹克正在尝试从某品牌开始进行统购统销，这有点类似与IT渠道的区域分销。不过从目前看效果不太理想，因为无论从销量还是管理体制上还无法同那些全国连锁机构相比。

    在这个问题上，谷宏芳仍希望IT卖场能够联合起来，这样IT卖场就能够同大型连锁机构在更大的范围内展开竞争。“毕竟商家是掌握在我们手中的。”谷宏芳说。

内功仍需练习

    不过，IT卖场的这种联盟关系相对松散，各个卖场依旧保持着高度的独立性。谷宏芳说：“联盟最主要的作用是可以使我们摆脱区域的限制，在同厂商合作的时候可以同那些全国性连锁机构站在同一条起跑线上，真正地提升竞争实力还要从自身做起，练好内功。”

    传统IT卖场的一大特色是卖场不直接参与IT产品的经营，这使得卖场之间的竞争主要体现在服务上，包括对厂商、渠道以及用户各个方面。“大连奥林匹克一直在进行各种尝试，以不断提高我们的服务质量，包括改善经营环境、维持市场秩序，协助厂商的推广等，”谷宏芳介绍说，奥林匹克电子卖场一直在不断加强同商家的互动，经常会协助商家争取上游资源，必要时还会提供卖场的资源。

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