juniper网络公司东北区渠道与销售经理陈灿忠介绍东北区2008年发展计划

　　目前，juniper三分之一的营业额来自企业级用户，而未来三年这一比例将提升到50%。由此，她认为，juniper仍有很大的发展空间，渠道商更是商机无限。对于如此巨大的潜在市场，jeff表示juniper将采用客户细分策略，沿着已有用户－主要行业用户（金融、政府、研发、教育）－高端企业用户－中端企业用户的路径来逐级开拓市场。

　　为了让渠道合作伙伴在市场竞争中能够立于不败之地，juniper将为渠道伙伴提供更多的培训、管理和市场支持，合作伙伴会获得更多的市场开发基金和更广泛的本地化渠道计划，包括附加的本地化培训课程。另外，juniper奉行仔细挑选并授权合作伙伴的方针，确保最少数量的合作伙伴占有最大的市场份额，以便使合作伙伴获取最大收入和可观的利润。juniper在市场上通常把合作伙伴的品牌放在前面，把juniper自己的品牌放在后面，这样使得渠道合作伙伴可以相互区分，并向客户展现自己的价值。简而言之，这样做的主要目的是帮助合作伙伴取得成功，让合作伙伴帮助客户取得成功。

　　juniper为企业用户带来全面的解决方案

juniper网络公司大中国区at产品经理孙希龙介绍成功案例

juniper网络公司系统工程师陈江做产品介绍

　　juniper将电信行业的精髓带入企业市场，是juniper进军企业领域后的战略方向。由于互联网的发达，网络安全成为了业界不可忽视的问题，做为全球领先的安全网络解决方案提供商，juniper在进入企业市场后，同样为用户带来了高效的安全网络方案。

　　 juniper网络公司系统工程师陈江向与会者介绍了包括m系列核心路由器，j系列多业务千兆路由器等多款juniper推出的网络新品。做为今年才推出的新款路由器产品，j2320、j2350等多款产品，为企业远程分支和地区办事处提供高性能的千兆以太网路由接入，同时配合junos操作系统，能在不增加成本的基础上，为企业提供mpls、ipv6、qos等高端服务。

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