【3C在线 东北资讯】俗话说：“一个好的开始等于成功的一半”，要取得三、四级市场争夺战的胜利首先要抢占市场先机。三、四级市场受地理特征的限制其信息闭塞，消费者消费心理不成熟、易跟风、爱攀比，使用产品的经验和知识不足，受电视、广播、口碑效应、促销活动和经销商推介等影响较大，购买能力相对较弱、时间集中、地域性的消费特征较强。

    营销模式保守、资金薄弱、风险意识强、强调资金和商品的周转率，售后、物流、终端建设和传播能力比较薄弱，对分销和厂家依赖性强等特征决定了三、四级市场的复杂性。

    但在三、四级渠道的开拓上，还是要谨慎。最大的，不见得是最适合的。李德波认为：一般来讲，有信用、有能力、有客户、有资金的渠道，自然是众多品牌追逐的渠道。

    在对三、四级渠道争夺越发激烈的今天，厂商能够给予渠道哪些支持也是渠道在选择上游厂商时的一个重要衡量标准。李德波说：针对三、四级渠道的全新开拓，Acer就在渠道销售奖励、店面装修支持，甚至是市场推广上，都出台了相关的政策。只有这些针对性很强、细致的政策才能有力的吸引渠道。

    另一方面，如果想更好深入当地市场，开发三、四级甚至五、六级渠道，依靠省会级的核心经销商，或者说分销商也是十分必要的。

    因为无论是厂商还是总代，都不可能直接覆盖到三、四级，甚至五、六级市场。依靠省级分销，也是一种必要的手段。因为这些渠道往往在多年的经营中积累了大量的渠道资源，对当地市场情况也更加了解。

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