海滨之巅的爱普生渠道中坚（www.3Conline.net）

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海滨之巅的爱普生渠道中坚

—大连明诚智显电子科技有限公司

作者：晓文章来源:3C在线整理更新时间:2008-3-6

结缘爱普生，进入快速发展期

    和大多数渠道商一样，创业初期的张鑫还处于小米加步枪的阶段，没有很明确的品牌定向，真真是以“客户需求”为基础。

    2003年以前，张鑫代理销售的投影机品牌很多。有一次代理的产品，因为外观设计新颖非常畅销，最终却因为质量不稳定，返修率很高。这令张鑫一度很被动，不但损失了资金，还破坏了与客户好不容易建立起来的信赖关系。

    而此时，机缘巧合。公司的一个老客户大连民族学院采购40多台投影机，非常倾向爱普生产品，由于客户关系已经相对稳定，竞标中看的就是价格了。

    由于不是签约代理商，张鑫经常在标案中得不到厂商的支持，与机会失之交臂。所以，对于这次势在必得的标案，张鑫果断找到爱普生的厂家人员，询问能否给予特价支持，最终爱普生帮助张鑫拿下了这个标案。

    愉快的合作，让张鑫和她的大连明诚智显电子在那一年成为爱普生在大连地区的投影机总代理。

    从此，大连明诚智显电子科技有限公司进入了一个快速成长期。公司员工逐渐增加，目前已经从当初的二人增加到十五个，宽敞明亮的写字间，干净整洁的员工宿舍。

    更可喜的当然是业务规模的不断扩大，快速发展。在签约的第一年，公司就销售爱普生投影机200多台，到2006年，目标已经是800多台，营业额超1000万。

    张鑫谈到最终选择与爱普生进行合作的原因。首先是因为爱普生在投影机领域，技术很有优势，产品线丰富，大连高校众多，爱普生的品牌在高教市场有相当号召力。另外，爱普生是一个非常关注渠道商成长的厂商，他们所制定的渠道政策非常详细，向渠道商做出的承诺也是言出必行，在诸多投影机品牌中，可以说爱普生是渠道体系最完善的。

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