"一头独大" 辽阳IT市场竟秩序井然！（www.3Conline.net）

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"一头独大" 辽阳IT市场竟秩序井然！

作者：晓文章来源:3C在线整理更新时间:2008-2-28

【3C在线东北资讯】曹玉学是作做联想起家的，但真正让他发家的是辽化集团。由于曹玉学为人非常谦和厚道，使他以前的部下纷纷加盟，这几乎成了他的“行业背景”。开始，他只是做做分销和零售，但第一个大客户辽化的介入，使他的生意经发生了根本性的变化。他做过包括医疗、金税和石化系统等上百个系统项目，是中石油指定供应商，还是金蝶的独家代理。

在为辽化提供服务的过程中，曹总深深感受到企业的发展不仅仅靠技术实力。“管理也需要技术。”所以，他平时经常买一些管理类的书看，还经常组织大家看余世维的演讲。这位东财的MBA十分钦佩柳传志。他认为联想的“集成分销”是最能发挥自己品牌优势的举措。由于，曹玉学跟联想东北区关系很好，这使得他能最大可能地得到上游厂商的帮助。

做OA办公自动化起家的曹总，在辽阳IT商界备受尊重。这么多年的风风雨雨使他身上具有了雍容大度的气质。说到作做集成的酸甜苦辣，他别有一番高论。几年前的一次公费医疗项目的实施差点让他破产。原因是硬件方和软件方配合不好，而当时的联众是软件方。经此一劫，曹总悟出了一个道理，就是做方案全靠配合，所以，他自己也加强了在硬件设备维护上的投入力度。辽联集团目前开了个“联想电脑培训学校”，用来培养后备力量。

市场秩序规范

　　由于辽联集团的“一头独大”，使这一地区的市场环境清澈见底，没有串货更没有价格战。只要辽联自己不出什么乱子，整个市场就和谐有序。在采访中，曹玉学讲了很多关于行业协会的事，并拿出一期辽阳市信息产业行业协会主办的“辽阳信息产业”里面有对辽联集团的报道。由于辽联受联想的影响太深，以至于辽联的企业文化跟联想差不多，连工程师说话的口气都是一股Lenovo的味道。在辽联的维修部，记者看到联想工程师的照片都挂在墙上，阳光服务系统跟北京的一摸一样。辽联的确把联想学到家了。

说到市场秩序，曹玉学认为这是辽阳渠道商不怕沈阳威胁的关键所在。本来离沈阳这个“大老虎”就近，你的市场再不规范，还不是以身饲虎吗？所以，在辽阳大家基本相安无事，和平共处。连神舟这样的小二线品牌，在这里居然有三个店面。

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