【3c在线 东北资讯】2006年下半年，辽阳联众刚好成立一个电脑城，当时需要多品牌进驻卖场。acer业务人员看准时机，及时和辽阳联众取得了联系，几次交涉中，双方取得了良好的印象。而丹东天龙的例子，也给了辽阳联众很大的信心。

    对于进入辽阳市场，acer表现出了很大的诚意，帮助经销商出方案装修店面，并帮助辽阳联众捋顺acer产品的进货渠道，最终在2006年12月实现合作。

    虽然合作的时间不是很长，但据李德波介绍，目前辽宁反映acer产品销售情况不错，所以合作前景也很被看好。

    对于渠道“跳槽”现象。李德波认为：这是每年都存在的情况，因为市场本身就是动态的，所以这算是一种正常状态。

    但说渠道“挖墙角”也不大准确。从目前三级渠道的现状看，往往当地比较大，有实力的前几名渠道，不会单一只经营一个品牌了，渠道永远是围绕客户进行营销，多品牌经营，一方面可以进一步扩大其渠道自己的市场份额，同时，也会更好的满足客户需求。

    作为acer，是不愿意轻易更换渠道的，在acer的渠道体系中，很多渠道都是合作了七、八年之久的，彼此之间除了磨合的默契还有着一种无名的感情。

    而切换渠道肯定是机遇和风险并存的，这是一个选择的问题。为了适应千变万化的市场竞争，无论是厂商还是渠道都要不断地调整自己的发展方向，不断地做出新的选择，这就是要冒一定的风险，但这无法回避，能否取得成功取决于能力和信心，还需要一点运气。

    看待渠道“跳槽现象”，也应该一分为二。有的时候，在现有渠道跟不上品牌发展速度的时候，或者双方在品牌认知上有明显不同，那么厂商为了保持这种发展的加速度，势必要有所行动。一方面，有可能直接切换新的渠道，另一方面，也可能会再引入一个新的渠道，分担厂商销量，共同完成任务。