【3C在线 沈阳资讯】伴随着3C融合趋势在近年的飞速发展，资本雄厚的家电连锁渠道不断的在IT领域攻营拔寨，对传统IT渠道销售带来一股强劲“暴风雨”。三好街作为沈阳IT产品集散地一直是IT市场的风向标，但随着苏宁、国美等社区型3C卖场的崛起，风向标的作用已经逐步被偏移。

    同时与传统的IT卖场相比，3C卖场有着很明显的优势。首先，家电连锁巨头通过规模采购掌握主动，打破传统经销商对价格的垄断局面，将价格直降，从而使消费者受惠。其次，在售后服务上，由于统一销售，所以一旦出现问题可以直接找3C卖场负责，相比传统IT卖场只能找个别商家解决问题更有保证。另外，传统IT卖场的报价一般都有“水分”，而3C卖场则更为透明，使消费者易于选择。3C卖场的购物环境也大都优于传统IT卖场。所以，现在的3C卖场已经成为了IT传统卖场的强劲对手。而在强势的3C卖场中，国美与苏宁又是自来的冤家。俗话说的好：“不是冤家不聚头！”面临新春佳节之际，这两大3C卖场巨头势必将上演一场龙争虎斗！

国美：从“相对优势”迈向“绝对优势”

    2007年底，国美成功收购大中，被业界称之为国美完成全国布局的“收官之作”。而且，越来越多人士认为，中国家电连锁三年内再难有大并购发生。

    分析人士认为：国美收购大中的最大意义在于：国美由此完成对全国市场的“两点一面”布局。“两点”即北京和上海，“一面”即全国市场。这个布局实际上是一个“无缝隙覆盖”式布局，形成了国美全国第一、区域领先的特殊优势地位，点和面结合得非常好。如果说此前国美对家电连锁市场的影响是相对优势，现在，这种优势已经转化为绝对优势。

    今天的国美集团的竞争力结构，与全球洗化大王宝洁有几分相似。宝洁旗下飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四大洗发水品牌，既竞争又合作，对外竞争，对内合作，给竞争对手留下的空间相当有限，虽然这几年竞争对手一直试图寻找打破宝洁洗发水主导全球市场的机会，苦于宝洁产品过于强大而无处下手。这就是黄光裕说出“只有国美自己能打败国美”话的原因。

    国美的战略已经非常明显，产业的发展必须有竞争，当外部竞争对手难以成为国美对手时，国美则将自己设立成对手，这也是国美多品牌“自竞争”的原因。充分的“自竞争”结构，不是任何企业都能做到的，一旦做到了，一定具有不可战胜性。

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