近日，记者了解到龙江网吧除了社区周边独立闲散的网吧外，多数临近高校，以各高校为中心呈集群分布的网吧数量不下于几百家。在商人眼里，学校周围可以说是一个黄金圈子。很多网吧业主选择在大学周边开网吧，赚学生的钱。在这些业主中，有的人网吧经营的非常好；而有的业主却惨淡经营，上座率非常低。为什么相同的用户群体，相同的区域，会出现如此大的反差呢？其实这里面与网吧业主的经营方式有着非常密切的关系。

　　学校周围的网吧到底应该怎么经营，才能获得高的上座率，才能在网吧的竞争中取胜，鉴于此，我们寻访了一些网吧业主，得出经验如下：

合理分配机器

　　要合理分配机器，将机器按好、中、差进行合理优化，并根据学生用户的数量，将大部分机器定位在中间位置，配备液晶显示器，以满足大部分学生看电影、聊天、上网以及玩小游戏这些常规的需求；配备少量的高端配置机器，以满足少数学生玩大型3D游戏的需求；而以前淘汰下来的部分配置比较差的也被充分利用起来了，降低一定的上网费用，以吸引收入较差的学生的需求。

　　通过这样对机器合理配置，配合物理空间上的区分，既满足不同用户的需要，也使网吧的投资数额得到一定程度的控制。在一定程度上来说，节约成本也是另外一种意义上的增收。

和学生交朋友

　　大学生有一种强烈的渴望成人的感觉，而与校外的人结交朋友，满足了他们的这种需求。为此，真诚的和他们交朋友，是一种共赢的感觉。具体而言，就是运用了一些小本生意人的精明，也就是吃得小亏讨得大便宜。在他们来上网和结束的时候，我也会和他们开一些无伤大雅的玩笑。在收费时也灵活掌握，适当优惠，在言语中认可他们的社会地位，在交流中以朋友式、江湖义气式的与他们往来，以次来增加回头客数量，而且自己也会在这种交流中收获到快乐，因为很多大学生都是很真诚而且有趣的！

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