【3C在线 沈阳资讯】今年暑促期间，电脑商报开设了名为“暑促营销大PK”的专栏，针对各产品线不同厂商的暑促营销策略，进行了专题调研。此次活动得到了众多渠道商的积极参与。在暑促结束之后，我们对调研数据进行了总结分析，得出以下几点主要结论。

一、降价是渠道商认可度最高的促销方式

图一 渠道商最认可的促销方式

    在这一项调查中，我们列出了送礼品、降价、捆绑第三方产品或服务、抽奖、视具体情况而定等选项，其中得票率最高的为降价。有45.04%的渠道商认可降价方式的作用，尤其是数码产品渠道商，他们选择这一项的比率高达53.52%。可见，随着消费者的观念越来越成熟了，直接降价已经成为最具吸引力的促销方式，也正是因为如此，渠道商希望能够得到厂商更多的价格支持。

    不少厂商也已经认识到这一点，例如在台式机产品线上，从五一黄金周促销开始，海尔电脑就以升级不加价的方式推出了一系列新品，其五一、暑促期间的销量都得到了明显的提升。而同样看重这一点的还有今年第一次提出暑促概念的惠普电脑，其在各条产品线上都推出了非常有价格竞争力的产品。

    送礼品这种方式得到了三成多渠道商的欢迎，名列第二；还有13.48%的渠道商表示会视全体情况而定；选择捆绑第三方产品或服务的渠道商占到了11.70%。不过，对于目前正处于蓬勃发展期的笔记本电脑产品线，送礼品被渠道商认为是最有效的促销方式，其比例达到了38.03%。

二、电视广告及用户体验成为最受欢迎的宣传方式

图二 最受欢迎的暑促宣传方式

    在最受欢迎的暑促宣传渠道调查中，电视广告以30.50%名列第一，用户体验活动以26.24%的比例位居第二，网络广告位列第三。而从厂商方面的反应来看，联想、方正、惠普等厂商都加大了在电视广告中的投入，以期满足变化的市场需求。

不过，在外设产品线中，得分率最高的为用户体验活动，而电视广告退居第二。这一点与外设产品厂商目前大力倡导体验式宣传方式有很大关系，同时也说明这种方式已经得到渠道商及用户的认可。

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