软件出口市场潜力巨大

    国内的软件市场虽然保持着增长态势，但是增长的速度不能太快，太快就拔苗助长了。前几年失败的软件应用案例很多，看那些只做了软件一期、不再继续投入的用户就知道了。用户都是哑巴吃黄连，通常不会对外宣称软件失败。这些案例中有很多是在应用条件不成熟的情况下被催生的，因此拔苗助长式的增长未必是好事。

    软件出口就不存在拔苗助长的问题。国外的软件市场大太了，应用太成熟了，我国软件出口量还占不到全球软件外包市场1%的份额。由此看来，挖掘国际软件外包市场比挖掘内需更有潜力，能支撑企业更快速增长。

    事实证明，2006年中国软件产品出口额60亿美元，同比增速超过40%，远远超过了gdp平均增长速度。因此，软件是个“好”的产业，软件出口则是“又好又快”了。

    就连一向以制造业和贸易为经济支柱的广州市，也在积极发展软件产业。今年的软博会广州市政府牵头参展，政府出钱，企业只要参与就可以了。广州市政府看到了软件产业的潜力，而造业和贸易都很难达到“又好又快”的要求。

软件外包的几个层次

    软件外包是目前软件出口最主要的形式，软件外包有几个层次：低端外包也就是编程、测试；中端外包是软件系统的前期设计；高端的软件外包包括概要分析、需求分析、系统架构设计等。

    软件出口的利润空间能达到20%，但是近年来低端软件出口的利润率也受到挤压，其中的原因包括人民币汇率提高导致劳动力成本提升。对北京和上海这样的大城市，商务成本也是很高的。

    印度外包巨头长期把持高利润。infosys的毛利润率高达42%，净利润率高达26%。最早中国企业做的都是低端外包，近年来中国企业也逐步接到一些软件外包的中高端项目。比如浙大网新为美国的道富银行提供全面的技术服务。今天网新和道富银行已经成为战略合作伙伴。浙大网新以408万美元的价格，出让了专门承接道富银行软件外包业务的子公司网新恒宇90%的股权，因此实现股权转让收益2000万元。道富银行也借此建立起其在中国的技术中心。

    文思软件以b.o.t（建设－经营－移交）的方式承建oracle- peoplesoft中国研发中心，也属于高端软件外包的实例。文思帮peoplesoft在中国建设研发中心，建成后运营一段时间，再将其移交给peoplesoft。

以“质”带“量”

    软件产业无疑是“好”的产业，要想“快”，必须争取更高的利润率。对软件出口来说，就是要接更多的中高端项目。对大多数中国软件企业来说，要学的东西有很多。一是国外厂商严谨的开发流程、开发态度；二是学习一套完整的管理流程；三是学习一些规范的国际化的开发经验。日本是我国软件企业主要的出口国之一，日本企业非常注重品质，通常编程序的时间和测试时间各占一半，这是今后国内企业提高产品品质必须要走的一条路。

    印度始终保持着竞争优势，菲律宾、越南也在发展软件产业，我们要在软件出口中争得更多份额，必须以提升“质”来争取“量”。