【3C在线 沈阳资讯】经常逛三好街的朋友们可以已经注意到，在三好街的IT卖场里，一些知名的显示器专卖店或者体验店里都摆有液晶电视。宽敞明亮的空间布局和舒适宽大的沙发可以让逛街购物的人门在这里略微休息一下。这些电视是真正意义上的液晶电视，而并非带电视功能的多媒体显示器——液晶电视如今早已不是IT卖场的稀罕物。

    显示器厂商销售液晶电视并不是件新鲜事儿，三星、LG在3C卖场的销售业绩有共目睹，近年来在显示器领域内呼风唤雨的冠捷也意欲重新杀回快速消费领域——自然在IT卖场里销售自家液晶电视也是理所当然的举动。

需求催生变化

    DisplaySearch数据显示，2007年第一季度，中国液晶电视市场就以186.8万台的销量远远超过日本的138.7万台，成为仅次于北美、西欧的全球第三大市场。

    与此同时，显示器产品利润正逐渐下降，在某些城市甚至已经出现销量的负增长。“如果不能每年保持十位数以上的增长，显示器厂商很难应对激烈的市场竞争。”明基外设产品事业部高级经理田芝颖表示，显示器厂商需要寻找新的利润增长点，液晶电视将成为一个很好的突破口。

    属于消费电子范畴的液晶电视还有一个重要的功能，即提升厂商的品牌知名度和美誉度。AOC冠捷就把液晶电视作为提升品牌形象的战略产品。

IT渠道接棒

    推广液晶电视产品，这些半路杀入液晶电视市场的显示器厂商首先想到的是老伙伴——IT渠道商。

    “冠捷将构建一个由IT渠道、超市渠道和传统家电渠道相结合的立体销售通路。”冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹表示。在他看来，冠捷首先要做的是在全国1000～2000个IT专卖店里展出26、32英寸小尺寸液晶电视。做到了这一点，其他渠道的拓展将是水到渠成的事情。2008年，冠捷要实现35万台液晶电视的销量，IT渠道将起到至关重要的作用。

    冠捷踌躇满志，明基也在努力打定位战。“今年的主要功课是抢位，以应对随时可能被引爆的市场需求。”田芝颖说。目前，明基液晶电视在上海百脑汇等IT卖场销量不错，其下一步是吸引全国400多家娱乐工坊加入到液晶电视销售体系中来。

    由于厂商前期对销量要求不高，少了量化指标考核的渠道商也愿意轻松上阵。据北京鑫科思特科贸有限公司总经理孙秀荣介绍，在顺其自然的状态中，鑫科思特一个月可以完成几十台的销售量。相比每月上千台的显示器销量，这虽然是个小数值，但也远远超出了预期。

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