货不让压，又没那么多钱打广告，怎么办？很多厂家的做法是，代理商或者经销商需要自己掏腰包在店面摆放样机，结果，型号众多的样机折旧费对很多终端代理商也是一个不小的投入。

　　而段振华的办法是，提高渠道曝光率。但由于对这一做法的讨论由来已久，段振华也不敢马上做决定，于是先在天津和广州试点，采取了自己出钱或者把新样机三折五折的办法给代理商做陈列，之后在全国推开。当时也只有财大气粗的三星等几个品牌才敢于采用这一做法。

　　事实证明，这一办法受到了渠道的欢迎，也使得冠捷的每次新产品上市都能以最快的时间、最好的位置和展现在市场面前。

　　2006年，随着竞争强度的提高，显示器渠道向三四级甚至五六级市场渗透，将会是众厂商的一个必然选择，区域代理逐渐也成为大势所趋，而区域渠道加速拓展新兴市场的特征也日益逐渐凸显。

　　冠捷也迅速调整营销策略，采取“做精、做深、做强”的渠道精耕思路，以便增强对市场的敏感性。从今年4月开始，冠捷科技集团中国区自有品牌总经理徐文选正式开启了aoc “下乡耕田区域行”，其目的是开辟抢占四五六级市场的重要战场，开展“城乡绿野计划”，实现无间隙营销。其实，冠捷这样做还有一个目的，就是通过帮助渠道致力于知名度以及终端形象店的建设，加大全国大中城市终端形象店的建设和样机提供，以此来加大品牌曝光频度，帮助渠道完成“造血功能”。

　　在去年的一次渠道会议上，段振华还亲自给渠道打气。“作为厂商，我们最为关心的不是你目前能分销多大的量，这不是我们考核渠道是否优秀的标准。如何应对竞争激烈的市场形势，形成自身的良性生命力、核心竞争力和持久战斗力才是最为重要的。”

　　在他看来，与渠道保持长久的合作并让其得到相当的利益是立足的根本。他希望通过与渠道共进退，来共同做大品牌，做强品牌，打通产品的通路，从而形成双赢。

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