总结：

[图] 玛雅‘小白’与苹果产品

    时间已经进入到2007年的第三个季度，年内的大部分销售高潮已经过去，今年IT市场的惨淡是大家有目共睹的。我们回过头来分析玛雅显示器在东北消失的原因，不难发现，厂商方面的帐期缩短成为事件的起因，直接导致了沈阳铭建在资金运作上出现了困难。随后不得以的情况下，铭建做出了砍掉玛雅，力保三星的策略。从而使玛雅显示器在辽吉地区的业务全线瘫痪。包括之前的一些店面形象建设也毁于一旦。

    据相关人士透露，2007年上半年玛雅显示器北方大区的领导也两次来到沈阳，希望寻找到合适的代理商重新杀回东北市场。但实际情况是直到今日也依然没有相关消息的发布。根据笔者分析，认为其原因如下：

    就沈阳三好街的大公司来说，由于资金的充裕，故将其代理目标定位在一些销量大、拉力大的品牌，比如三星、AOC，在这样的品牌拉力下，即使价格相对透明带来利润空间的减小，但依靠其巨大的销售基数，整体品牌的盈利水平必然很可观。

    而三好街的小型公司，由于其资金的缺乏，必然会承受不住玛雅显示器仅仅10万元的帐期额度。

    目前看来，中等规模的公司是玛雅显示器重返东北的最好选择，但这类公司并不好找。一是由于大部分公司已经有了自己相对成熟稳定的品牌业务，二是一些公司在经营和管理模式上的落后导致其虽然有着较为宽裕的资金，但依然在公司规模上处于中游——而玛雅显示器这种推力型品牌则必须依靠一个高效率、高战斗力的积极型团队才可以达到成功的。

    不论怎样，玛雅显示器就像玛雅文明一样曾经辉煌过。直到今天，沈阳三好街行里还偶尔会听到有人在谈论玛雅的“大白”、“小白”，称赞其优秀的做工和出色的视频表现力。与苹果公司共同设计研发的液晶显示器产品依然是人们梦想中的经典——即使现在已经买不到了。这无疑是东北IT业的一个损失，对于广大消费者来说，玛雅显示器的形象永远那么清丽脱俗。我们希望，在经历过困境之后，玛雅显示器可以重回东北市场，带给东北地区的人们更加震撼的视觉享受。   

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