【3c在线 沈阳资讯】在笔记本等移动计算行业发展迅速的大趋势下，diy市场即使不能说是萎缩，但增长缓慢是不容质疑的事实。想对于未来的市场空间来说，增长缓慢即意味着市场的萎缩。it行业已经从上世纪末的暴力时代转变为如今的微利行业。3c在线市场调查小组曾指出，如今的it硬件的利润水平已经和农贸市场相接近——农贸市场尚可缺斤少两欺骗消费者，it行业的透明度可不能随意使坏。

    利润空间的降低导致竞争的异常激烈，虽然沈阳三好街的很多商家对未来几年的市场前景还没有悲观，但仅仅把希望寄托于中国广大但发展缓慢的农村市场，未免无法令人乐观。2007年的淡季又比往年更加惨淡，4月份凭借nvidia新一代显示核心的发布，迎来的短暂的销售高潮。但随后5、6月份的淡季过后，传统的7月份暑期旺季依然平淡的形势让很多商家不知所措。现在看来，唯一的希望只能寄托在8月份。

    面对diy行业的严峻形式，各产品线的领导品牌首先做出了反应。继三星显示器另辟蹊径以一线销售人员展开产品知识竞赛的形式突破淡季销售瓶颈之后，多年来电脑外设领域的龙头老大——金河田，一向以奇迹般的形式在高速增长。继2005年金河田的销售目标达到第2、3名的总合之后，下一个目标：第2名的两倍也近在咫尺，我们不得不佩服这个民族品牌的崛起。

    2007年8月1日，以“精准锁定目标，畅谈解决方案”为主题的金河田沈阳分公司2007年渠道大会在棋盘山风景区召开。出席会议的有金河田实业有限公司中国区市场总监朱小平先生、电源部副经理刘正波工程师以及金河田沈阳分公司的房殿哲经理、各产品线经理；到会的嘉宾分别是金河田辽宁及吉林区域的各城市代理商。到会人员规模庞大，会议在隆重严肃的气氛中盛大召开。

[图] 金河田沈阳分公司房殿哲总经理至贺词

    由于是渠道会议，所以理所当然的首先由金河田沈阳分公司的渠道经理刘立强先生发言。首先通过幻灯片的演示，刘立强经理总结了2007年上半年的销售业绩。从销量和退货率上分析了第1、2季度金河田渠道所取得的成绩。同时精确到具体产品的竞争对手状况分析，令在座的渠道商们做到了知己知彼。明白了自身的优势和不足。

[图] 金河田沈阳分公司渠道经理刘立强做上半年渠道报告

    随后，刘立强倡导在座的渠道商们进行反省，在如今决战渠道的形势下，希望金河田的渠道商们时刻关注销售数据，关注市场、关注对手，加强客情关系，达到决胜终端的目的。在报告中他指出：这是一个“只有增长，才能生存”的时代，如果增长率低于25%，就会被市场所惩罚。金河田虽然已经多年占据行业领导着的地位，但形势依然严峻。他说到：“我们唯一的优势就在于，我们比我们的对手学习得更快”。来自于渠道一线的数据分析和报告，赢得了渠道商们经久不息的掌声。

 
[图] 金河田新一代3g系列音箱

    近年来由于it行业的利润空间降低得非常快，所以多元化经营成为保持利润增长最为有效的方式。除了机箱电源之外，金河田在其他外设领域也不断发力。旗下音箱、键鼠产品也不断获得用户的认可。但由于进入行业较晚，音箱等产品线还处于一个缓慢增长的阶段，这也成为金河田在2007年首要解决的课题。

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