【3c在线 沈阳资讯】序：

    武林至尊，宝刀屠龙；号令天下，莫敢不从；倚天不出，谁与争锋。

    用这句金庸武侠小说里的话来形容如今显示器市场三星和aoc的关系，是再恰当不过的了。继2006年aoc异军突起在价格空前波动的显示器市场杀出重围坐稳第二把交椅之后，今年的aoc冠捷将如何挑战作为显示器行业的龙头老大——三星呢？古话有云“强弩之末势不能穿鲁缟”，如果按照这句话来看，aoc在冲击显示器领域颠峰王座的时候，是强弩之末呢？还是箭在弦上百步穿杨呢？aoc所全力打造的业内享誉盛名却有神秘莫测的“黄金渠道”，究竟在这场紫禁之巅的决斗中起到什么样的作用呢？

    带着这样的疑问，笔者采访了aoc东北大区总经理魏谦先生。就某些业内敏感的问题进行了坦诚的、深入的探讨。

品牌竞争 决战颠峰

    随着2006年aoc杀入显示器行业的第2名后，今年前4个月aoc是一种怎样的状态呢？魏谦经理介绍说，就今年1至4月截止，aoc在东北区较去年同期相比，销量增长达到68%，其中沈阳地区的增长达到了夸张的106%。虽然这与年初冠捷销量翻倍的计划基本一致，但是良好的开端还是另所有人感到非常吃惊。

    在同质化问题严重的今天，品牌之间的竞争已经被附加上了更多的元素。其中包括人员的配置、物流系统、售后服务等各个方面。魏谦认为这是一个品牌在产品同质化条件下追求成功的最重要的因素。aoc冠捷东北区办事处与其总代理米兰时代的配合，也被魏谦认为是非常重要的一个因素。只有保持一样的做事风格，合作伙伴向一个目标共同努力，才是一个品牌冲击颠峰的根本保证。

    当然，产品本身的品质，一直是aoc冠捷所执着的方向。品质出现问题不仅会影响品牌本身，还会同时损害经销商和消费者。遥想emc在2003和2004两年间的时间里，一度业绩高涨。但是随着大批量的产品出现品质问题，品牌也逐渐没落。所以一个产品保证品质的优秀，才是进行一切市场竞争的基础。

    在服务方面，aoc冠捷的所有维修站，都是直属工厂的，目前在东北的维修站点已经普及到二级城市。在新品发布的时间上，因为与专业物流公司的合作，东北区基本上和全国保持同步，甚至某些产品还要提前到货。这是因为工厂在出产的时候会考虑优先往一些路程较远的地区铺货。

    前四个月的业绩卓越，但并没有让aoc冠捷东北区的每一个人员放松神经。据魏谦所说，2007年就目前为止，aoc的动作还基本上是在排除异己，为自己决战三星的道路上扫清障碍。主要针对打击的对手也集中在lg、优派、benq上。目前冠捷的计划是从5月份开始，对三星no.1的王座发起全面的进攻。目前沈阳的市场表现非常良好，三好街的零售终端排名上，销量前10名中，有8名是aoc的核心经销商。这预示着aoc为冲击行业颠峰的计划做足了前期准备。

    对于年初冠捷全球副总裁段振华先生在来访中提到2007年工作重点之一的“首次点名率”，魏谦同样不遗余力的贯彻执行着。东北区办事处从网络及出货量的不同角度考核着销售的终端。对于自己的业绩和不足，魏谦表现得很坦诚，他指出在执行首次点名率的计划中，哈尔滨地区的业绩并不理想，零售市场遇到了一些挫折。而长春、大连的经销商则因为aoc的渠道激励政策，平均每月可以领到一台37寸液晶电视，业务开展的非常顺利。

    对于竞争对手三星，aoc冠捷今年的计划是实现全体60%的增长幅度，在年末基本赶上三星的销量，希望通过努力将差距缩小到1至2个百分点。魏谦指出，价格不一定等于销量，更不一定等于品牌。aoc冠捷最根本的武器还是产品卓越的性价比和依靠黄金渠道。而三星目前还没有解决3、4级代理商的利润分配以及区域串货问题。而这两个方面，正是aoc冠捷的强势所在。

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