大卖场 小商家

   卖场的商家是整个渠道销售链条中的最后一个环节，他们薄利多销，最直接的面对最复杂的市场，耗费着时间成本和人力成本，承担着巨大风险和压力，靠着产品经营和客户积累，小心的经营着，同时经受着时间的考验，在一段残酷的竞争后，或发展壮大，或被市场淘汰出局。
   
   2007年，卖场的商家们心存期冀，盼望着更好的收成。然而不同行业的差距十分巨大，有的充满希望，而有的却前景黯淡。三好街经过改造后，易购跟随着调整了经营方向，因此电脑周边产品主要集中在易购部分外围店面，以及东软一层，营业总体大概有几十家，可是市场却并不景气。在记者暗访的过程中了解到，目前电脑桌椅的零售利润仅仅在20～50元之间，同等规格质量的桌椅，由于竞争的关系，价格要低于中国家具城50～80元。暗访中一位东软电脑城的业主杨姐表示目前电脑桌椅的经营真的很不景气，市场购买力有限，目前主要的营业途径是对外分销，一周大概可以对外地发货40～50套桌椅，就是费用太高，约17平的柜台空间面积，每年的租金费用合计6万余元，周转中的利润很大部分都被租金吞吃掉了。杨姐表示，到9月份正好是租约满一年的期限，她准备在周围重新找价位更低的地方，如果没有适合的铺面，则退出商场柜台专心做地州的分销，以实现降低成本的目的。据暗访情况了解，目前电脑桌椅的市场冷淡现象已经持续了很长时间，大部分商家都会在铺位期满之后，寻找成本更低的地点。
   
   三好街的卖场越来越大，也越来越规范，但是小商家的辛苦经营却从不曾改变过，甚至当市场总体环境更加恶化的时候，他们的路走得更加艰难。
   
   卖场贵，不易居
   
   三好街有相当多的卖场商家是从厂商渠道中退下来的职业经理人，开始自己经营一摊小小的生意。同最初那些完全靠零售入行的卖场商家相比，他们有着更多的渠道经验，更重视品牌和服务，更容易接受厂商渠道的营销理念。他们是一批谨慎的、有战略眼光的，并且勤劳拼搏的卖场商家。
   
   王余丹从职业经理人转换为自主创业已经步入第二个年头，主要产品经营机箱以及电脑电源，在小店经营一年多的时间里，一直呈现上升发展趋势。据他介绍说，这主要归功于渠道的开发和维护，随着客户的积累，经营的规模自然稳步上升。目前王经理在百脑汇三楼有一个小小的档口，面积大约10平，但是位置并不理想，一年的场租以及店面费用都算上，则费用在2～3万元之间。而且在2007年，租金还是继续上涨。王经理介绍，做机箱和其他产品不一样，它往往需要更多的存储，需要囤积更多的产品库存，因此库房也是总体费用中非常庞大的支出。由于目前业务的主体是以行内分销和地州渠道支持为主，因此位置和形象并不重要。计划在2007年增加店面形象的投入，更换到比较好的位置，同时增加零售的比重。
   
   目前各行各业的销售利润都很菲薄，敏锐把握卖场终端的王经理认为高端产品会在2007年成为新的增长突破点，因此结合市场预期，王经理会开始侧重的调整自己的营销思路。当记者问及对于卖场商家来说，最需要上游厂商予以何种支持的时候，王经理的回答独具战略意识，“很多人认为帐期比较重要，但是我认为那不是第一位的。我更希望厂商能把市场宣传做到位，以便于我们经营产品的品牌认知度，使得市场推广更加便捷容易。同时我也最欢迎那种有活力的，反应能力快能和下游平易近人的沟通的商家合作。”

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