２００５年对于联想来说是最值得纪念的一年。在这一年中，联想不仅成功收购了ＩＢＭ全球ＰＣ业务，而且在都灵冬奥运会上大显身手，成为信息设备以及资金、技术和服务供应商。 

　　在一系列大手笔之后，国际化的联想不仅以更为迅猛的速度向前发展着，而且对行业大客户发起了猛攻。１２月１５日，主题为“创新、跨越、蓄势新起点”的联想中国客户模式新品巡展活动在沈阳丽都喜来登隆重举行，与会中发布五款针对行业客户的新品，为今年的寒促市场注入了新的活力。

联想集团辽宁分区总经理马翀与会中致辞

　　关注客户需求，量身定制产品

　　２００５年是联想迅猛发展的一年，也是其中国客户模式业务高速发展的一年。在２００５年新财年伊始之际，联想就将昭阳、开天、启天三大系列产品调整为开拓行业客户市场的“专用武器”，并从产品研发层面开始与零售产品加以区分。经过不懈的努力，如今联想已经在金融、电信、军工、能源等诸多行业取得了不俗的业绩。据悉，联想中国客户模式下的行业客户产品在销售额、利润和市场占有率等收入比去年同期增长了５５％。 

　　联想集团辽宁分区总经理马翀在谈及联想在行业方面取得骄人业绩的原委时表示：“联想行业客户产品的成功源于对行业客户需求的深刻理解，并据此对业务模式进行了改革，对内部价值链进行了优化。研究表明，品牌、产品和服务是行业客户在进行采购决策时最关心的要素。有鉴于此，我们借助并购ＩＢＭ ＰＣＤ的优势，将昭阳、开天、启天打造成为国际化、奥运级的‘专业品牌’和安全、稳定的‘专供产品’，并提供贴身、定制的‘专属服务’。这就是联想占领市场的最佳途径。”

新品展示

　　也正是基于对客户需求的精准把握，在详细了解不同行业大客户的应用需求的基础上，联想推出了五款针对行业客户的新品。其中，针对军工、政府等行业客户对信息安全的高度敏感性，推出了以系统安全为主要特性的安全ＰＣ开天Ｍ４００Ｓ和安全笔记本昭阳Ｅ６６０ＰＴ；考虑到高端商务用户对移动办公以及个性生活的多元化需求，首次推出了两款宽屏商用笔记本电脑昭阳Ｅ３７０和昭阳Ｓ６５０；而稳定可靠、平衡扩展的新一代开天产品——开天Ｂ系列商用ＰＣ，具有小巧体积与强大扩展能力，拥有优秀的环境适应能力与精湛的设计，是开天又一款高稳定、高安全、高可靠性的企业电脑，能够满足行业用户的实际要求。

　　马翀表示，“专业品牌、专供产品、专属服务”构成了联想行业客户产品的三大基石，以此为支点，昭阳、开天、启天必会赢得众多行业客户的信赖，成为行业市场最具竞争力的产品。

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