古语云：“工欲善其事，必先利其器”。对于市场巨大、分布零散、资金有限的中小企业来说，如果没有一款真正符合其需求的“拳头产品”，抢占这个领域只能事倍功半。鉴于此，浪潮总结了“三位一体，易翔商务”的营销策略，隆重推出了针对中小企业市场的易翔服务器。在此之前，借“飞鹰行动”这一渠道计划，浪潮已经完成了三五级城市的渠道布点，并通过产品巡展、技术培训等方式进行了市场培育。而今，易翔服务器入渠，浪潮会在中小企业市场掀起怎样的波澜？带着这个疑问，记者采访了浪潮集团东北大区总经理房玉震，就易翔服务器的产品和渠道策略进行了深入的沟通。

　　中小企业：潜力巨大 尚需深挖

　　国家统计局调查显示，目前我国注册登记的中小企业约有1000万家，占全部企业总数的99%，中小企业工业总产值和出口额占全国的60%，74.7％的工业新增加值和58.9％的销售额是由中小企业创造的，全国gdp的55.6%，税收的百分之46.2%，专利技术的65%和技术创新的75%以上由中小企业贡献。通过以上数据可以看出，中小企业在我国有着不可撼动的战略位置，保持并促进它的蓬勃发展是政府长期关注的事情。因此，中小企业信息化已经在近两年逐渐提上日程。2004年，我国中小企业it市场的投资规模已经达到 945.5亿元，年增长率是18.9%。中小企业服务器市场成为年度亮点，其销量比2003年同期增长31.2%，在今后3年中，中小企业服务器市场将快速增长，而且增长率将逐年递增。据权威机构预测，到2007年中小企业服务器市场价值将达到4.1亿美元。

　　面对广阔的市场空间，it厂商自然不会放过，ibm以中小企业腾越计划吸引用户眼球，hp面向中小企业推出四大服务解决方案，dell则凭借直销在中低端占据着价格优势……时不我待，国外厂商已然“大军压境”，在国产服务器市场始终保持遥遥第一的浪潮，将以怎样的思路在中小企业市场上有所斩获？浪潮集团东北大区总经理房玉震认为，中小企业在我国的概念非常泛泛，厂商与厂商之间就中小企业的划分标准并没有达成共识。由此产生的直接结果是，人人都喊着进军中小企业，针对的却是不同规模的中小企业范畴。

　　一般来说，国外厂商对中小企业的划分标准是员工就业人数在300人至2000人之间，年主营收入在500万元至2亿元之间的企业。以东北目前的情况来看，这部分用户虽不在少数，但也不是特别的多，浪潮很早以前就针对性的有所行动。而此次易翔服务器针对的中小企业，主要是指那些员工就业人数在500人以下，电脑终端数量5—50个的偏小型用户。他们的分布范围广，信息化水平偏低，没有专门的技术人员和it部门。并且受资金问题所限，多数用pc代替服务器作为网络中枢。然而，在市场变幻莫测，竞争演变得更加复杂的今天，中小企业用户已经意识到信息对企业的重要性。他们迫切需要一台安全、稳定、价格适中且易于管理的服务器支撑企业的正常运转。只是面对越来越多的品牌，对产品和技术并不十分了解的他们将如何选择？哪款才是最适合的？针对以前情况，浪潮专门推出易翔服务器这一入门级产品，并且使渠道纵深发展。目的是通过对三五级城市代理商的培训，使这些最接近于用户的渠道，成为辅助其采购、应用和维护的信息化 “专家”。

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