和南方一些发达的省份相比，东北的经济发展相对滞后，居民的整体消费水平较低。这一特点也决定了东北喷墨打印机市场的特点。和全国其他市场相比，东北喷墨打印机产品的分销空间较小，喷墨打印机产品的销售主要以低端机型为主。

　　目前，东北喷墨打印机市场正处于十分激烈的竞争中，在有序的市场竞争中，东北的地域特点与喷墨打印机产品的特点相结合，也使得整个喷墨打印机市场的发展特征日趋鲜明。

　　   渠道特征：掌控侧重终端

　　目前，爱普生在东北的渠道正处在不断改善的过程中，目前已经取得了显著的成效，爱普生中国有限公司负责东北喷墨打印机市场的相关负责人表示，东北的市场特点决定了爱普生的渠道销售模式：零售、微分销、行业增值。从零售的角度，爱普生在拓展更多的使用户可以更轻松获得其产品的途径，包括店面、电子超市、大的卖场等。

　　佳能是大力倡导“渠道扁平化”的厂商，记者了解到，去年下半年，佳能在东北的渠道发生了显著改变，打破了以往厂商逐级向渠道各环节销售产品的传统渠道框架，变为厂商可以直接向二级代理商销售产品，零售商也提到了可以直接向厂商进货的模式。无形中，终端渠道被提到了一个相当的高度。有消息显示：下一步，佳能将会在东北增加零售店面，佳能希望能在原有渠道不变的基础上，把零售商的网络扩大。　
　　无独有偶，ＨＰ在进军二三级地市、做深渠道的同时，亦紧抓了对终端渠道的掌控，把走进大的卖场作为了ＨＰ喷墨打印机近两年的主要市场策略……

　　地域的特点决定了市场的特点。综观各商家在东北市场的渠道管理，我们发现，终端渠道掌控已成为了东北喷墨打印机渠道管理的重点。这是个“渠道为王”的时代，由此，我们也将看到，谁能够准确的摸清市场的特点，并及时的调整自己的渠道使之适应市场的发展，谁就有可能获得更大的市场空间。

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