对于ＩＴ企业来说，在ＩＴ产品的销售中，政府单位无疑是一位手握重金的超级买家，面对这位买家，所有的ＩＴ商家都在暗暗地积蓄力量。而今，又到了一年之中的政府采购高峰期，ＩＴ商家异常地忙碌起来。一年的产品销售额能否有一个大幅的提升？此时是关键。究竟谁能赢得政府买家的心？检验的时刻已经来临。

　　相比往年，今年的政府采购显得那样不同：《政府采购法》已颁布一年多，正式实施也已经半年，在新的政府采购环境下，今年的政府采购将呈现出怎样的风景？《政府采购法》的实施将为ＩＴ商家带来怎样的商机？这一切，都随着政府采购高峰期的来临成为了焦点……

《政府采购法》带来新商机

　　目前为止，《政府采购法》已颁布了一年多，随着年初政府采购法的执行，全国的政府采购工作进入了一个有法可依的阶段，逐步走向了规范化。

　　在《政府采购法》的执行中，政府采购的机构和模式都将发生很大的变化，盘锦市政府采购中心主任陆金轩说：“在机构上，政府采购将实行执行机构与监督机构分离的制度，将使政府采购行为拥有更大的自主性；在实施模式上，各地政府都将建立集中的政府采购中心，在此之上设立厅级综合的采购机构，即‘省直采购机构’……”谈到这些变化，陆主任表示，以前，政府采购没有统一的模式，在采购行为上存在着参差不齐的现象。《政府采购法》出台后，各地政府采购行为有了法律的准绳，政府采购进入了法制化的轨道。”

　　《政府采购法》的实施无疑会为ＩＴ供应商的市场行为带来影响，但相信更多的是为ＩＴ商家带来商机：首先，《政府采购法》取消了门槛的限制。以前，面对政府采购中心招标，ＩＴ供应商是否参与竞标，决定权一方面在ＩＴ供应商的手中，另一方面则在负责政府采购的部门，由于存在着门槛的限制，招标范围相对狭窄，《政府采购法》实施后，所有参与政府采购的ＩＴ供应商都将被纳入政府采购范围，ＩＴ供应商的权益得到了更大的保障。其次，竞标行为更趋于规范。《政府采购法》规定，在招标中，政府采购中心必须广泛征集供应商，这意味着将有更多的供应商参与政府采购的竞标，竞争将促进市场的规范，同时，外地供应商将与本地供应商站到平等的竞争舞台上，一争高下。

　　在盘锦市政府采购中心，记者了解到，与往年政府采购不同的是：往年一般采取询价方式招标的小批量政府采购，今年将尽量全部采取公开招标的方式进行。对政府采购项目，政府采购中心会给提前供应商广泛的了解时间，以便供应商准备得更充分。对于政府采购目录范畴内的政府采购项目将全部纳入政府采购，随意性采购及“体外循环”的情况将被杜绝。

　　 政府采购逐步引入市场机制，对于ＩＴ供应商来说，迎来商机的同时面临的是更大的竞争，究竟谁能力挫群雄成为最终的王者，较真格的时候，还得凭实力说话。

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