如果说给逝去的２００３年下一个定义的话，许多人都会不约而同的想到“多事之秋”。诚然，ＳＡＲＳ的确影响了ＩＴ人大步“走出寒冬”的速度。但正所谓“瑕不掩瑜”，逆境中仍有许多公司以惊人的速度攀升，浪潮便是其中的一个。据悉，２００３年浪潮服务器的增长率高达８０％，四倍于中国服务器市场整体增长水平。这一年，浪潮不仅在传统的政府和教育市场飞速发展，分别取得了７８％和６２％的增幅，同时在制造、流通等行业中也得到快速成长，尤其在中小企业市场的业绩增长超过了１００％。而另一个值得浪潮欢欣鼓舞的市场就是电信增值领域，今年浪潮在电信增值领域特别是网游市场取得了突破性战果，并进而全面进入电信增值领域，业绩增长近两倍。

　　同样“打得火热”的区域市场上，浪潮东北也取得了惊人的业绩。最为典型的是在中国联通辽宁分公司互联网数据中心的招标中，浪潮服务器一举获得１５０余台近３００万元的订单，在业界引起了一阵唏嘘之声……而且，一直以来，浪潮从未掩饰它的“久有凌云志”，细数浪潮每一次取得的成绩，你会发现：他是这么说的，也是这么做的。因为，在市场的风云变幻之中，不断积淀和汲取的浪潮已经酿成了一坛美酒，吸引用户闻香辨向……

携手渠道 
做您身边的服务器专家

　　２００３年，浪潮服务器的渠道已经具备了很大的规模。其中区域增值分销商有４０多家，核心代理商有１００多家，签约代理达到８００家以上，大部分分布在我国的各个二、三级地市以上，部分发达地区甚至已经到了县级区域。在现今这个“得渠道者得天下”的时代，浪潮并未盲目的布点，而是以慎重的态度、严格的标准选择合作伙伴。“渠道是企业的生命线，作为直面终端用户的他们直接代表着浪潮的形象。所以除了一些必须具备的能力，我们在选择合作伙伴时考虑最多的是这个公司在业界的口碑。同时，诚信也是我们衡量的重要标准。此外，虽然在合作的过程中，浪潮也会帮助渠道成长，但基于内因与外因的辩证关系，我们还是希望这个公司能够确立长远发展的目标。”浪潮沈阳大区经理邵祖琪如是说。

　　通过与浪潮服务器的渠道商接触，我们发现他们多是非常专业的销售公司，有相应的技术人员“独挡一面”。这样对于用户提出的各种需求，他们都可以在第一时间给予满足。而且，为了不断提高渠道的专业性，每推出一款新品时，浪潮都会为所有的代理商培训，以便提高他们对产品及整个行业的了解。

　　在已逝的２００３年中，浪潮与渠道一起在东北的服务器市场上“大获全胜”。那么，２００４年，浪潮将怎样继续营造供应链的“共赢”呢？思索片刻，邵祖琪说：“２００４年我们将在保证供应链中的各个环节更加畅通的前提下，进一步分化渠道的功能。采取不同的方式，对产品的供应流程进行多点布控。因为只有这样，才能提高供应链的总体竞争力，达到共赢。当然，２００４年我们会从技术、市场及资金等各方面加大对渠道的支持。携手渠道共同成为用户心中的服务器专家。”

[1] [2] [3] 下一页