【3C在线 沈阳资讯】随着电信、金融等重点行业对信息基础架构的认识越来越深入，中小企业对信息管理的需求不断发展，这一行业已经迎来了高速发展的时期。虽然许多厂商都希望深入挖掘这一“金矿”，但是中小企业在资金、IT知识掌握等方面有着局限性，在产品、服务、解决方案的需求上也有着一定的差异，如何满足该群体的个性化需求让许多厂商很伤脑筋。然而联想却在保持占有率持续快速增长的同时，加快了对中小企业市场的拓展速度，并对占领“绝对高地”有成竹在胸。近日，记者采访了联想集团大中华区辽宁分区商用总监张欣，对联想在中小企业市场的发展方向，以及产品和增值服务方面有了更深入的了解。

联想集团大中华区辽宁分区商用总监张欣

深挖中小企业市场潜力
　　作为继商用大客户、消费客户之后的最后一块领域，中小企业市场成为厂商们争夺最为激烈的一块蛋糕。正是因为看好发展前景，众多IT厂商将目光锁定在这一行业，纷纷推出针对企业市场的举措。作为国内IT行业的领头羊，联想从2005年就开始着手布局中小企业市场，并且取得了不俗的业绩。联想集团大中华区辽宁分区商用总监张欣介绍说，虽然围绕中小企业市场展开的竞争日趋白热化，但是联想在中小企业行业一直保持着两位数的增长，特别是辽宁分区市场增长势头更为迅猛，这主要得益于联想针对中国中小企业市场的拓展战略，及针对中小企业用户的定制化产品赢得了广大用户的青睐。

　　联想早在３年前就提出了中小企业开发计划，经过多年的悉心培育后在中小企业市场中获得了极为显著的成绩。联想认为要想在竞争激烈的市场中取得最终的胜利，不仅取决于厂商出台哪些市场战略，更要看产品、服务这些“硬件”是否符合用户的实际需求。“联想一直关注客户需求的变化，中小企业这一行业的特点决定了终端客户的多元化和需求的多样化。所以联想将在全线产品中推出了更多针对中小企业用户推出个性化的产品，以及更加深化的渠道和服务计划。联想将坚持以更丰富的产品、更完善的服务为客户的信息化建设，推动中小企业业务增长。” 张欣介绍说。

[1] [2] 下一页