【3C在线 沈阳资讯】虽然苏州新昆电子有限公司设立沈阳分公司的时间只有短短三年，但却以踏实高效的工作、周到细致的服务赢得了客户的青睐。公司也从只有几人支撑的企业，发展成为如今业务遍及辽宁乃至区域城市的显示设备壁挂及解决方案排头兵。近日，记者专访了苏州新昆电子有限公司沈阳分公司负责人冯阳，对三年来公司的发展轨迹进行了深入了解。

苏州新昆电子有限公司沈阳分公司负责人冯阳

　　冯阳选择IT行业丝毫没有悬念，因为是计算机专业“科班”出身，所以毕业后很自然地选择了这个领域，并成为某显示器东北地区员工，负责渠道拓展。虽然当时销售液晶显示器“钱力”巨大，然而一段时间之后这一领域已经无法吸引他的注意。他希望实现自己的人生目标，他渴望找到一个能够实现梦想的舞台，一个展示自己实力的竞技场。因此在2005年液晶显示器销售如火如荼之时，在众人的惊讶声中，冯阳选择了急流勇退。在回忆当时的情景时，他笑着说：“当时几乎没有人能理解。我这样做其实并不是性格执拗，而是觉得要做就做独一无二的事情，并且要做到最好。”

　　这时，幸运之神向这个年轻人伸出了橄榄枝。他凭借着热情和过硬的专业知识过五关斩六将，成功地加入苏州新昆电子有限公司。和许多成功人士一样冯阳也是经历了艰辛的努力才取得了今天这样的成绩。刚刚进入公司时，冯阳踏踏实实的工作，将不断积累经验作为唯一信条，不久之后，他就对原来并不熟悉市场、渠道的有了自己一套完整的体系，在他思路不断拓宽的同时工作方法也日渐丰富。就这样，冯阳在很短的时间内成为了公司的骨干，并回到沈阳肩负起开展东北地区业务的重任。

　　由于公司在国内独家经营格利特、爱格升等品牌平板显示设备壁挂及解决方案，所以在市场中竞争力很强。公司如今与东北地区很多银行、政府、网吧行业都与公司建立了合作关系。当然，除“硬件”因素使其赢得客户的青睐外，“软件”自然在合作中也起到了至关重要的作用。冯阳介绍说：“商家想要维系客户，首先就要拥有过硬的产品、完善服务以及好的口碑。正是因为我们珍惜每一个客户，所以积累了很多老客户，之后老客户们又帮我们介绍了不少新客户，公司业务也就像滚雪球一样越做越大了。”

　　 在谈到行业发展前景时，冯阳认为目前该行业尚处于成长期，许多方面还需要改进。应该在现阶段相应的规范，使整个市场的运作有法可依、有理可循。除此之外，他建议商家树立品牌意识。冯阳认为品牌不仅是一个代表企业整体的标志，更是一种承诺——对自己和消费者双方的承诺。有了这份承诺，商家在运作之时才会以质量、服务为上，以“不欺”的态度打理企业；消费者也才会以“不疑”的态度与商家相处，实现共赢。冯阳坦言不惧怕业内竞争，他认为竞争是另一种形式的动力，“一枝独秀不是春，百花争艳春满园。”

　　谈到公司未来的发展方向，冯阳表示将在会议室升降产品上加大力度，并出台更多针对各行业用户的解决方案。“接下来，我们将考虑在商场、超市设立专柜，销售电脑周边产品。因为虽然很多人知道购买数码、电脑产品首选三好街，但是在商场等地方销售产品无疑能够吸引更多的潜在客户。”

　　在谈到在众多卖场中选择入驻百脑汇的原因时，冯阳说：“随着规模的不断扩大，公司在2005年末入驻百脑汇。当时综合考虑了各大卖场，感觉无论从整体设计还是客流量来说，百脑汇都具有一定的优势。”“特别是近两年来，我们感觉百脑汇在整体管理、物业设施等方面更加成熟，可以说我们当初的选择还是具有前瞻性的。”冯阳笑着总结道。   

记者手记：随着寒冬渐渐远去，在这万物复苏的春季，在IT业蓬勃发展的今天，冯阳将带领他的团队孜孜不倦地追求继续演绎着属于他们的传奇。如何把握好人生之舵，去迎接即将到来的风雨？每个IT人都要去面对这个难题。在此我们祝愿冯阳和他的团队能够共同打造出一片更加广阔的天地。在IT舞台上继续创造属于他们自己的春天。