【3C在线 沈阳资讯】“我依然是在路上”——在大雪飞扬的腊月，深圳多彩科技国内渠道总监陈军先生在出差东北三省之际匆匆接受了我们的专访。半年前还是东北大区经理如今身为国内渠道总监的他，依然奉行着自己一贯“在低调中奋进”的做人宗旨。职务的升迁常人看来是巨大的飞跃，但在他的眼里其实没有任何变化。“从事的业务还是一样的，只不过区域扩大了；工作的重心还是一样的，永远是在为客户创造价值。”欢笑声伴着简单的言语开篇，让我们再一次认识了这位如此出众又如此低调的IT人——陈军，一个自称永远在路上的行者。

[图] 多彩实业有限公司国内营销总部渠道总监 陈军

    2007年7月，陈军被多彩总部召回，负责组建渠道部。到9月1日，多彩在11个省份成立了代表处。动作之快令人惊讶，而陈军则是这个部门的领衔人物。众所周知，随着近年来IT行业市场竞争激烈、运营成本又不断增加，利润空间已经被极大的缩小了。很多在外地建立分支的厂商，都被庞大的机构开支所拖累。而多彩则采取了分公司+代理商两条腿走路的渠道策略，在区域中心城市设立分公司，而其余地区则依靠代理商。这无疑比其他广设分公司的企业运营成本要低，产品在市场上更加游刃有余。而陈军所带领的渠道部，正是针对全国市场的渠道开发、管理和提升，现阶段主要针对国内各区域代理商所组建的专业部门。以提高代理商整体实力为目标的渠道部在新疆、兰州、太原、哈尔滨、济南、天津、厦门（泉州）、南昌、长沙、贵阳、昆明十一个城市设立了代表处，以求为区域客户提供更全面、更快速、更高效、更人性化的工作支持，对区域市场渠道客户在进行渠道管理、客户管理、销售过程管理、结果管理等事务中起到服务性、协助性、督导性和推动性的作用。无疑，多彩的这一动作是非常明智的。

    不过一向低调的陈军却对自己的升迁非常淡泊，他坦言自己的工作性质还是同以前一样，即做业务、做服务。他认为自己依然“在路上”，是一个行者，心态摆放的正确性对他来说是最重要的。他再次向记者提起那句广告词：人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。当然，陈军承认现在自己在业务上涉及的范围更广了些，在做大区经理的时候，只需要将区域的特性掌握好，处理好基于区域特性而发生的各种案例即可，而现在则需要以更宏观的视野和更全面的思维，针对不同区域的差异化提供相关的服务和制定不同的政策。

[图] 多彩实业有限公司国内营销总部渠道总监 陈军

    仅从多彩组建渠道部并在2个月内设立11个代表处的效率上，我们就可以看出，这种角色的转换，对于陈军来说算得上是物尽其用，并不困难。也许，这正是由于他平日的能力积累。不仅如此，在代表处从建立到现在的短短5个月中，整体代表处区域内代理商的销售回款与去年同比增长高达66%。骄人的业绩使一向稳重的陈军也不禁喜形于色，他所重视的，正是这种过程中的辉煌。

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