六：关于锐易特软件：“现在我们的“武器弹药”已经准备好了”

    记者：你们除了中间件还有别的产品吗？

    徐征：我们有比较典型的应用解决方案，都是基于自身产品和技术平台的，目前应用于金融、电信、政府等行业的典型领域。目前，我们的市场触角暂时还无法伸得特别长，在更加广阔的行业领域和解决方案领域需要和更多的伙伴合作，我们将提供各个层面的技术支持和解决方案支撑。

    记者： 纵观it行业，可以说目前soa这个领域还没有出现垄断性的力量。从这个角度说，soa是中国本土软件行业的一个市场机会。当然国际巨头也不会等闲视之，今年ibm分别与用友、金蝶、浪潮等国内重头软件厂商合纵连横希望以此来布局市场，面对现在难得的市场机会，“代表了国内soa中间件的尖端技术水平”（评审专家语）的锐易特软件是否考虑过与其他一些主流的中间件厂商公司的合作？比方说ibm、bea等？

    徐征：在商业层面，在一定程度上我们是竞争关系，但因为他们从事的领域很多，个别时候我们也是合作的。比如像我们信息整合产品中一款相对底层的中间件，可以选择ibm的部分产品，所以总结来说，我们是既竞争又合作。

    记者：最后问几个关于市场渠道的问题，目前你们的客户是不是主要集中在东北更多一些？下一步你们对整个市场渠道上有什么考虑？

    徐征：从刚才的谈话中您也可以看出，不论是从技术理念，还是公司的整体运作，包括销售、市场的开拓，锐易特走的都是一条比较务实的路。我们在企业级软件这一领域做了十多年了，对客户的理解是比较深的。企业级客户对我们的要求也是求深务实，毕竟软件和互联网不一样。锐易特最大的优势是一直以来的经验积累，不管是从产品技术，还是解决客户问题的能力上，我们都是国内同行业里的领先者。从地域上看，我们目前主要在东北和华北开展业务。在扎扎实实做好产品的同时，强调树立典型行业问题的解决方案和典型技术环节的支撑方案，并努力拓展同企业级应用软件提供商的合作。

    记者：对于一个软件公司来说，研发团队代表着技术力量，能否谈谈贵公司的情况？

    徐征：我们从国外回来的核心成员有六、七个人。另外我们一直在和东北大学软件学院合作，设有一个信息整合研究所，那边关于做这方面研究的还有很多教授、博士。但他们并不完全算是我们的员工。我们自己的员工，都是从全国各地主要的高校招聘进来的，硕士以上学历占到公司50%以上。

    李轶强：其实我们回国时已经有产品原型了，技术上讲是比较成熟的。但我们本着踏实把技术和产品做好的思路，回国后根据国内企业用户的需求再进行了本地化和产品化，并且在不同行业树立了典型用户，形成优秀的解决方案。可以说，到现阶段我们的“武器弹药”都已经准备足了，所以从今年开始，我们加大了市场的投放力度。

    记者：销售部像陆军，市场部像空军，最后也预祝你们能够空降奇兵，占领市场。

结语：

    采访中，两位老总一直都很自信，对于中国的软件市场他们抱有着深深的期望。的确，soa的发展可以说为中国的本土软件厂商带来了不可多得的战略机遇，面对soa，中国的软件企业终于可以抛开长久困扰民族品牌的“自卑”心理，展示自己毫不逊色的“羽翼”，从他们身上我们也仿佛看到了中国本土软件行业的希望，那么，同样潜力巨大的国内市场，是不是也应该能够宽容平等的对待我们的本土厂商，将目光更多的投向他们？

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