发展乡镇级合作伙伴
“政府一条街”是岫岩品牌电脑经销商集中的地方，今年年底的政府机关整体北迁也将带动这里的经销商一起搬迁。
从2004年底开始，吕国臣在偏岭、黄花甸镇等四个较大的镇上发展自己的合作伙伴。
由于地理环境的原因，岫岩县的人口分布得十分分散。2004年底，吕国臣陆续接触了岫岩县几个比较大的乡镇的电脑经销商。经过交流，他们很快达成合作：松林电脑商行为经销商平价供货、给予合理的账期，经销商规范运作、发挥在当地的销售优势。“在发展乡镇合作伙伴方面，我在辽宁是走得比较靠前的。”吕国臣自信地说。
2005年，松林电脑商行的销售额达到231万元，其中有10％来自他的这些合作伙伴。
市场竞争有待规范
采访的当日，记者留意到，在松林电脑商行的旁边，某国际品牌电脑的一家专卖店前挂了不少促销的条幅，其中有“返500元现金，并赠送打印机”等诱人的宣传。
当地的经销商表示，这些促销通常是经销商自己做的，有时也存在不规范的情况，比如提高产品定价再给予折扣或者赠品等。
吕国臣告诉记者，岫岩时常发生恶性竞争事件。因为松林电脑商行的位置非常好，这家国际品牌电脑专卖店开业以来对他的生意有所冲击；而且，经常有消费者告诉他，隔壁店里的销售员诋毁其他品牌。
去年，吕国臣还遇到一件事：当时，有一家经销商在当地报纸登了一期广告，其中联想电脑的报价均低于市场报价。吕国臣了解到，这家经销商并非联想电脑的签约经销商，而没有授权证书的经销商是不能刊登广告的。于是，他通过法律手段制止了这次恶性竞争闹剧，并得到了那家报纸30期免费广告的赔偿。
“品牌电脑经销商之间的竞争更激烈，这是必然的；但是，厂商一定要对经销商的行为进行规范，否则既损害别人利益，对自身的发展也没什么好处。”吕国臣说。
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