2003年年中，吕国臣开始经销联想电脑，原有的组装机业务被全部停掉。

    “能赚钱，为什么不做？”他的家人当时都表示反对，因为那时组装机市场增长很快，而消费者对品牌机还很陌生；而且，那时的品牌机跟同配置的组装机相比，还有较大的价格差。

    吕国臣的想法很简单：“品牌机要做好，一定要全力投入；如果三心二意，肯定做不好。”他介绍说，现在岫岩大约有6家品牌电脑经销商，但是除了他之外其他人都兼做组装机，他们销售时都是“什么赚钱多推荐什么”，结果这些品牌电脑的销量一直徘徊不前——据说，在岫岩销量排名前三的某品牌电脑经销商每月的签约销售量只有8台。

    与当年做组装机时的情况一样，当品牌机渐渐为消费者熟悉后，人们仍习惯车马兼程去沈阳购买，尽管加上往返车费可能省不了多少钱。于是，2004年，为了打开市场，吕国臣将所有电脑的价格都调整得比沈阳更低，有些机型甚至是平进平出。“那时，有很多人从沈阳返回来买我的。”吕国臣说。同时，他加强了电视和报纸广告宣传，每次有新品上市或者促销活动，岫岩的主要街道上都会悬起红色的跨街横幅。

    那一年下来，联想和松林电脑商行在岫岩的知名度大大提高。吕国臣实现了135万元的销售额，但是说起盈利情况，他却笑了：“那一年，我们主要靠开发软件系统和网络集成来盈利。”——松林电脑商行是岫岩县唯一一家能够提供系统集成业务的经销商。但是，吕国臣并不认为那一年他纯粹在“奉献”。“有些生意我当时没盈利，但是那个客户我抓到手里了，也就抓住了后来的很多采购机会。”他说。

    今年2月份，岫岩县召开年度经济工作会议，县政府一下子从松林电脑商行采购了70台家悦台式机作为对纳税大户的奖品。吕国臣知道，这些获奖者都是岫岩最优秀的企业家，自然会有采购需求，所以特意在每台电脑上贴了一张小人书大小的名片。后来，果真有不少企业打电话向他咨询购买电脑的事。

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