沈阳位于辽宁省中部，不仅是东北地区经济、文化、交通、金融和商业中心，更是我国重要的工业基地和历史文化名城。作为一座以重工业闻名的城市，沈阳重工业基础雄厚，基本形成了以机械加工为主，包括汽车、航空、冶金、化工等在内的门类齐全的综合性工业体系。也正是得益于较好的地理位置和深厚的历史积淀，沈阳IT渠道的大环境也占有一定的优势。然而，商家必争之地自然也是商战最为激烈之处，商贾云集的三好街上每天都有商家开张、倒闭。很长一段时间以来，在白热化的竞争环境下，公司如何发展甚至怎样才能生存下去，是沈阳IT商家们思考最多的问题。

东北地区计算机产业的象征
　　沈阳是东北地区重要的交通枢纽，是联系关内外的交通要冲，京哈、沈大、沈丹、沈吉等铁路干线交汇于此，并且与朝鲜、蒙古、俄罗斯直接相通。四通八达的运输优势为沈阳IT市场的迅速崛起，并向周边城市市场“扩张”带来了极为便利的条件。
　　若在沈阳提及IT市场、IT产品，人们会自然而然的联系到三好街，虽然这只是一条并不宽敞的街道，但是如果在沈阳的大街上随便拉过一位路人，询问电脑、计算机行业的事情，十之八九会被指引到这里，因为对于沈阳人来说，“三好街”这一词已经不仅是一个地理上的概念，更是已经上升为沈阳、辽宁乃至东北地区计算机产业的象征。
　　近年来，三好街的变化可以用“日新月异”来形容，这一点从IT电子卖场的不断洗牌中就可见一斑：短短几年的时间里，桑地电子市场拆迁、东软电脑城改建，赛博裕宁店盛大开业，“传说中”颐高、赛格的“十面埋伏”，诚大科技“IT摩尔理念”的重磅推出……这一系列新闻或传闻都不断地将三好街推向新闻的风浪尖端，而这些也从侧面反映出三好街这一IT商圈正在逐步的扩大，在商家们心中的地位不断提高。随着时间的推移，沈阳IT市场在短短的几年时间内逐步发展、成熟起来，然而与大连等城市不同，沈阳IT商家虽然将业务拓展到三四级甚至五六级城市，但是在沈阳，他们的公司及店面还主要集中在“三好街”这条街上，从此就可以看出这一“风水宝地”的影响力。
　　除众多IT卖场不断在三好街选址开店，联想、清华同方、方正科技、神舟等一二线厂商也纷纷在沈阳设置了分公司，在此管理辽宁乃至东北地区的业务。各种级别的代理商更是无法确数。每到寒促、暑促、黄金周等销售旺季，三好街宛如闹市，各厂商、渠道商搭起的展台鳞次栉比，歌舞表演、魔术、互动游戏，甚至二人转都能寻得影踪，宣传单、海报更是扑面而来，促销送礼活动让人目不暇接。
　　在行业采购方面，沈阳地区的重工业、政府行业、教育行业等动辄会有上千台电脑的采购量，而服务器、交换机之类更是时有大单、特单出现。近年来，随着网吧行业的迅猛发展，这一行业更是为IT商家带来了淘金的好机会。而坐守要冲的地理位置，也为沈阳商家们开辟外地市场带来了便利条件，“到区域去”也不时的被商家提及并实施，鞍山、盘锦、锦州等城市的市场甚至行业采购都有涉及，沈阳辐射全东北的作用愈发明显。

 IT卖场林立  三好街扩建在即
　　三好街虽只是一条商业街，却聚集了赛博裕宁店、赛博诚大店、东软电脑城、百脑汇、易购等多家卖场。去年11月初，赛博沈阳裕宁店在三好街的盛大开业在沈阳IT商圈中引发了一场不大不小的“地震”。但是，如果说赛博旗舰店的盛大开业，仅对卖场竞争格局带来一定影响，而传闻了很久的重量级卖场颐高、赛格，及国内知名电器连锁经销厂商的选址圈地也只是使得卖场间的竞争更加白热化的话，那么东软电脑城在A座、C座的基础上，建造起一座单层面积达9000平方米的四层“东软旗舰广场”计划的实施，及诚大科技欲建造东北地区最大“IT摩尔”的消息，则无异于重磅炸弹，使得IT卖场之间的气氛更为紧张。
　　在重压下，众多卖场都在寻找“破局之术”，而从诚大科技与东软电脑城的大手笔之作中人们似乎可以看出，专业化、规模化成为卖场们的御敌之术。然而正如熟语所说，“商场如战场”，战争的结局会受各种因素的左右而结果难测，究竟何种经营方式是最适合的经营策略，谁将在这场鏖战中胜出仍然是未知数。在激烈竞争的压力下，卖场们已经普遍意识到行业竞争同质化现象的存在，因此为了能够在竞争中占据优势，纷纷苦练内功，从购物环境的打造到管理水平的较量，从租金成本的控制再到宣传推广水平的比拼，硬件到软件都成为争风的焦点所在。而这样的直接受益者自然是广大商家和消费者。
　　随着三好街这条IT商业街的不断发展，现有的规模已经无法满足商家的需求，于是政府出面着手改建三好街，并且这一方案已经提上日程。两年内，三好街将进行全面的“改造升级”，改造结束后，三好街将成为东北地区最大的电子产品销售和集散中心，比肩“中关村”似乎已经指日可待。

企盼有序的市场竞争环境
　　虽然沈阳IT市场的辐射能力日益增强，但是市场环境并不尽如人意。而进入这一门槛的条件较低是最为关键的原因之一。一些经销商就曾抱怨较低的入门条件让很多人得以轻松涌入这一商圈，但是他们中的很多都没有雄厚的资金，对市场的了解、下游渠道的建设、产品的销售网络也没有较为成熟的条件，所以价格成为他们比拼的最主要筹码。相应的，压款、串货、扰乱秩序的事情屡禁不止，使得整个市场的生存环境十分混乱。 　　　　　　
　　用“穷则思变”来形容沈阳IT渠道商们的转变虽太过片面，但在日益激烈的市场竞争中，寻找生存之道才是最为首要的，因此“专业化”、“规模化”成为商家们不断提及的关键词。美格科技（中国）东北营销总部经理王哲表示：“三好街各个产品类别区分的非常明显，如果不用专业的角度去做是无法存活的。所以我们公司从财会、销售等部门的设置，都是按照显示器的特点来区分的。”沈阳亨通伟业王东海也表示专业化是公司一直坚持的路线，而“规模化”亦是公司所求。“沈阳IT市场中的价格比拼非常严重，所以公司在做到更加专业的同时，还将走大规模发展之路。我们将联合一切可以联合的力量，毕竟市场不喜欢孤军奋战的商人。”王东海表示，公司将不断壮大自身实力，增强市场竞争力。然而，“专业化”、“规模化”并不代表这些商家们没有丰富产品线的想法。许多代理商都有在适当的时机涉及更多产品的意向。对此，王哲解释说：“任何事物持续发展都会到达一个平台期，如果想要增强公司的整体力量，丰富产品线是一个较好的选择。”
　　在谈及如何规范市场秩序时，沈阳东大同欣信息技术有限公司副总经理缪东和的说法极具代表性。他表示，这种恶性竞争也是市场不规范造成的，会随着时间的发展和市场的规范来缓解，比如厂家品牌规范、总代的管理规范等来避免一些恶性竞争。若想真正实现沈阳IT市场的健康发展，除了需要政府出面协调、提供大力支持外，本地的渠道商更需要自觉地自律，大家齐心协力才能使沈阳IT产品市场的有序健康发展成为现实。

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