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[哈尔滨，坐落于中国东北部，美丽的松花江穿城而过；它地处东北亚中心位置，有哈大、滨绥、滨州、滨北、拉滨五条铁路连通国内外，松花江黄金水道可直达俄罗斯，太平国际机场年旅客吞吐量超过200万人次，可办理110多个国家的客货联运业务。哈尔滨被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽。 哈尔滨的气候属中温带大陆性季风气候，冬长夏短，故有“冰城”之称。哈尔滨市总面积53068平方公里；人口970.23万人，其中市区人口394.54万人，是全国省辖市中面积最大的城市。自从改革开放以来，哈尔滨发生了翻天覆地的变化，国民经济和社会事业取得举世瞩目的成就。超额完成了“六五”、“七五”、“八五”和“九五”计划，提前实现全市生产总值翻两番。哈尔滨作为黑龙江省省会，是全省政治、经济、文化、科技和交通中心。] 正如这座城市的索非亚教堂等独特景观一样，哈尔滨市的IT市场也有着独到之处与独特之美。中国的第一台大型电子计算机、第一块单晶硅都是诞生在哈尔滨。且随着哈尔滨市信息产业的多年发展，目前已经成为哈尔滨市重要的支柱产业，也带动了当地电脑市场的蓬勃发展，进入旺盛的发展期。
群雄逐鹿风云迭起 电脑卖场竞争激烈
哈尔滨虽叫“冰城”，但它的IT卖场却十分火热。在哈尔滨现有大大小小的IT卖场共14家。同沈阳的三好街、成都的磨子桥相比，哈尔滨的电脑卖场产生的也很早。南通大街就是哈尔滨最早的电子一条街。据业内人士介绍，南通大街上的天马科技市场就是哈尔滨最早的商业化、集成化IT商场。虽然最初该市场不过是一条拥有十余家公司、长约２０余米的经营阵线，但是作为当时最为专业的电脑卖场，此处对于众多商家来说仍是一地难求。随着IT产业的迅猛发展，短短几年间，哈尔滨的IT电脑卖场都已逐步发展成颇具规模的卖场。今年，百脑汇也在哈尔滨落户。作为中国IT卖场著名品牌的百脑汇，誓言打造“冰城”第一流的电脑大卖场，并且用“复合式IT卖场格局”和“差异化服务”给旧有卖场造成冲击。预计2007年11月开幕的百脑汇，无疑将把哈尔滨的IT卖场竞争推向白热化状态。
哈尔滨IT卖场的特点之一是普遍聚集在高校的周围。例如目前哈市规模最大的两大电子卖场——南通电子市场和教化电子大世界，就分别围绕在哈尔滨船舶学院与哈尔滨工业大学周围。而即将落户哈尔滨的百脑汇也是座落于哈尔滨工业大学校门口，并且将同哈尔滨工业大学合作完成。众多卖场之所以选择在高校周围落户，一个是因为目前IT卖场的主要集中地段就在学校周围，谁也不会再花力气另辟蹊径；另外，如今毗邻高校的各大卖场也汲取了高校浓厚的文化底蕴，可以轻松运用高校的资源网聚了人气。毕竟，学生是IT产品零售额中占巨大份额的群体，而且其潜在的购买力也是不容忽视的。 另外，哈尔滨几大IT卖场的营销模式也不尽相同。南通电子一条街主要以批发为主。其中哈尔滨船舶电子大世界和泰山电子城是这条街发展最具规模的两大电子卖场。二者都是以计算机外部设备、电子信息类产品、消耗材料、计算机软件等为主要经营方向，拥有每年全省７０％左右的IT类硬件、组件及电子产品、二、三级批发业务量，一直是哈尔滨乃至全省IT批发市场的龙头。而地处哈尔滨商业区的教化电子大世界则是以零售为主。据沈阳驻哈的一位代理商王先生介绍，教化电子大世界与沈阳三好街的赛博数码广场诚大店类似，都因其销售各种软件、硬件产品且类别齐全带动了人气，每天的客流量约有17000人次，占据全省IT中心市场85%以上的零售额，是哈尔滨零售出货量最大的IT卖场，而这也是众多经销商看好它的主要原因。
近年来，随着卖场数量的增加，哈市IT卖场之间的竞争异常激烈。其中，哈尔滨市第一家专门为电脑市场而设计建筑的电脑商厦龙威电脑商厦就已经惨遭洗牌。而余下的电脑城为了赢得消费者的青睐，都在提升自身整体实力方面痛下苦功。靠 “诚信为本、服务至上”的信念、一流的服务质量，在百姓心中竖起了IT业诚信的典范。各家卖场也正努力把哈尔滨电脑市场建设成东北三省重要的计算机产品集散地。
分销商积极开发五、六级市场
今年记者走访了黑龙江的四座五、六级城市，认识了一些来自哈尔滨的分销商。目前由于大多数品牌提供商没有精力在这些城市发展渠道或者直销店，所以只有依靠较大的分销商开当开路先锋。哈尔滨北联就是其中一家。作为联想集团在黑龙江省商用电脑特约分销商，主要负责省内的销售渠道建设、技术支持及服务，以及新产品推广、重点行业支持等业务。其在黑龙江省内的下级代理合作伙伴有五十余家，遍布各级城市。在记者走访的四座五、六级城市中就有两家联想核心经销商的年营业额过千万，鹤岗的一家联想经销商就说：“北斗公司几乎是和联想一起发展壮大的”。这当中哈尔滨北联则起到承上启下的作用。而且在经销商参加当地的政府招标采购时，哈尔滨北联还会向经销商提供各种支持，积极的扶植他们。 另外，记者在黑龙江五常市看到了一家由分销商直接管理的直销店。这家以经营数码摄像头、数码相机为主的零售店，也是我们本次走访的四座五、六级城市中唯一的一家。作为只有10万多市区人口的五常市来讲，这样以数码为主的零售店面实在难得。经销商也介绍说，由于人口少，生意并不理想。但因为隶属于哈尔滨的分销商，所以也不存在库存积压等零售商的普遍问题。五、六级城市的数码市场还有待开发，这样由分销商直接管理的零售店无疑为当地人认识数码产品推波助澜，也为当地未来的数码市场铺平道路。 哈尔滨的分销商对黑龙江省五、六级城市的积极拓展不但解决了品牌供应商有心无力的困境，开拓了新的市场，也为自身的发展寻找到了一条新的出路。
传统品牌稳中有升 新生势力有待发展
虽然哈尔滨的IT市场正在趋于成熟，但多年来形成的销售市场分布零散，缺少旗舰型现代化IT市场的局面，以及经销商之间的恶性竞争则严重阻碍了哈市IT市场的发展。是在沉默中爆发？还是在沉默中死亡？已经成为哈市IT商家们考虑最多的问题。为此，在龙江市场中，许多商家都在酝酿着一场轰轰烈烈的突围之战。这一决心在节日火热促销的活动上就可见一斑。许多老牌家电商家一直在努力推自己的IT产品，但大部分消费者依然钟情于ＩＢＭ、ＤＥＬＬ、联想、方正等传统IT品牌产品，其中联想在哈尔滨市场上就仍然保持着较大幅度的增长，特别是ＰＣ方面，在哈尔滨市场销量仍然稳居榜首。除众多IT厂商外，在市场中消费者也可以看到海尔、海信、厦新等品牌电脑的身影，虽然这些传统家电品牌厂商的电脑产品，在IT市场上的销售业绩相对于各大专业IT厂商来说平淡一些，但是仍然凭借着差异化的销售方式以及在家电领域的雄厚资金积累开拓出了属于自己的一片天空。虽然无法预知哈市IT市场未来的发展前景，但是正如一位接受采访的经销商所说，如此多的人在兢兢业业的开拓着这片IT沃土，这片土地也必然会用丰厚的“果实”回馈他们。 |
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