【3c在线 东北资讯】在不久之前3c在线年度调查报告的调研过程中，接触到很多品牌机厂商，尽管各品牌的市场策略不尽相同，但是有一点却不谋而合，那就是他们进攻的重点就是地级城市和主要的县级区域市场。其中，还有一些厂商提出，区域市场的范围很广，他们不会“全面开花”，而是有目标、有选择地集中火力进攻重点市场。今后pc厂商将逐渐加强对零售终端尤其非专业市场的控制和支持，亲自去抓最终用户。

营口电子文化商城外的品牌机店面

　　还记得在2007年的区域发现之旅采访中，盘锦、鞍山和营口的品牌pc代理商们曾告诉记者，上游厂商和分销商已向他们打了“保票”，今后会在这些地区做重点市场推广，不论促销活动、店面支持和广告投放，支持力度都会比往年有较大提升。营口地区某品牌pc代理商对记者说：“以前上游分销商每月给我们的市场费用只够印些宣传单，推广作用很有限，虽然代理品牌机，可我们还是靠兼容机赚钱，现在厂商直接和
我们签订代理合同，直接支持我们，力度比以前大多了，所以我们决定今后要把品牌机卖好。”

　　厂商的策略正好契合了东北地区it市场的变化形势。某国产品牌台式机的产品经理向记者透露，今年前三个季度，他们地级及以下级别市场的家用台式机总销量已占到整体销量的40%，和去年相比是飞跃式提升，这说明“边缘市场”的潜力巨大。

　　方正科技沈阳分公司的相关负责人也告诉记者，去年9月以来，沈阳、哈尔滨等中心城市的市场不够理想，销量与06年相比增幅较小，而三、四级市场的销量却比往年同期有较大提高。他认为中心城市或中心市场的消费者更理智和成熟了，他们购买电脑或相关it产品时，也不再像几年前那么盲目，通常有比较明确的购买目的。同时，中心城市的市场已开发多年，销量若想有大的提升已经很困难，相对而言三、四级市场却有着更为广阔的市场空间。

　　另外，中心城市和中心市场的投入成本也在逐年加大，但是宣传效果却一年不如一年。某品牌厂商负责家用pc的销售经理说：“中心市场的竞争实在太血腥了！每一家的投入都很大，但犹如一滴水流入海洋，消费者很难判断该选择哪个品牌的产品。” 而同样的资金投放到周边市场，成效却非常显著，原因很简单，周边市场是未经开垦或未经深度挖掘的沃土。

　　该销售经理还谈到，将来pc的销售重心将从中心市场向周边市场转移，所以不论厂商还是渠道商，他们的优势资源都将向地级、县级城市转移。

　　几年之前，二级市场的竞争普遍还是很激烈的，厂商在一个市场增加了好几个代理商。去年同时也是大家拓展三、四级市场呼声最高的一年，但是那也只不过是先把这个市场炒起来，对于具体的操作，厂商只能逐一地去实现。