在多数it厂商都把自己未来市场的增量放在五六级市场的时候，县级渠道商一时之间成为炙手可热的渠道资源，究竟辽宁省内县级经销商生存状态如何，针对县级经销商的整体数量以及生存寿命，生存手段、品牌偏好度等it指数，cbi分发了超过600份的调查问卷，详尽的进行了解读。回收有效问卷418份；走访了14个地级市50个县市的500多家it渠道商，占辽宁省县级it公司总数的80％。辽宁农村市场目前有大约940个乡镇，人口大约2000万，按着经济情况划分，还可以分为“典型镇”、“富裕镇”、“一般非典型乡”。

　　it产品县级市场是伴随着it产品渠道的延伸产生的，大多数县级it渠道商成立的时间可以充分反映这一点。调查结果显示，他们中的大多数比较“年轻”，其中不到一年的新公司占到17%,而五年以上的企业不到12％。

　　受当地it产品整体消费水平及个体经济状态的影响，县级it渠道商实力上表现两极分化的状态，销售量相差非常大，对外形象与客户关系也都千差万别，几乎每个县城都有一家到两家相当有影响力的“王牌经销商”。

　　it渠道商的发展依赖于当地经济水平。调查结果显示，凡是有资源优势、经济发展较好、人们生活水平较高的县市，it市场也较为发达，表现为it产品需求量较大，it渠道商数量较多，公司规模和实力也较大。这样的县市有海城县(这是辽宁省内唯一的百强县)、岫岩县、东港县、大石桥市、鲅鱼圈经济开发区、大洼县等。而一些地处偏远、资源贫乏的县市，由于经济水平低，it渠道商不仅数量少，而且经营起来也更困难，尤其是一些国家级贫困县。在我们的调查问卷中，对自己公司经营环境满意it公司只占到9%，比较满意的占25%，经营环境一般的占30%，经营环境较为恶劣的占36%。据此数据可知，超过半数的县级经销商并没有找到自己的生存之门，急于深挖县级市场给实力强的大经销商造成巨大的压力，而小经销商则求生无门，还在生存线挣扎。

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