从整个辽宁省的市场情况来看，一般有支柱产业的四、六级市场相对it发展较快。比如辽阳弓长岭、调兵山的采矿业、大石桥的镁矿业、瓦房店的轴承产业、海城的矿业、服装产业，都对当地的经济产生巨大的影响，而这种整个行业的垄断对当地经济造成巨大的影响，海城和大石桥是最典型的，90年代初的海城由于闻名全国的西柳服装大集而迅速致富，而经济的发达直接就带动了当地it产业，目前由鞍山中冶发展的代理商在海城发展的很好。而大石桥、瓦房店等地的销量也都不算小。

　　应该看到，联想在攻打四、六级市场的时候，并没有盲目的布点，辽宁100多个县市，也不可能全部都覆盖到，所以联想在充分参考了当地的经济环境后，有选择性的发展当地渠道，事实看来取得了相当不错的效果。而再往下辐射，联想往往采取让当地渠道向周边辐射，比如一直没有发展起来的太原，就是由调兵山市阳光数码科技发展中心自己去开设店面。

从杂牌渠道到正规渠道

　　一直以来联想的省级代理渠道都相当稳定，核心渠道始终没有大起大落的变化。但俗话说：流水不腐，户枢不蠹，长久没有变化，渠道就会失去创造力，失去斗志。这也是过去两年，联想销量没有很大提升，导致联想改革渠道，提出三年激情变革的原因。于是，在联想在着力开发四、六级市场的大背景下，开始在渠道引入了一些新鲜血液。

　　这些来自四、六级城市的大联想新成员大多都是有着从杂牌军到正规军的经历。营口大石桥科海电脑有限公司总经理魏家君就表示：自己对联想的感情可以用“痛并快乐着”来形容。其中原因就是自己曾经在大联想体系中几经沉浮，前后做过几次联想，但都由于各种原因没有坚持下来，直到去年，联想下决心加大对四、六级市场的开发，魏家君和他的科海又再次成为大联想合作伙伴。但同以前不同的是，这次他们是联想正式签约代理商，苦尽甘来终于成了正规军。而事实上，这些新生力量在经过几年努力纳入大联想集团后，使他们真正迸发创业激情，凭借在当地市场多年精耕细作，再加上联想的强势品牌，他们在当地的成绩非常显著。

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