【3C在线 营口资讯】熟悉IT市场的人都了解，大品牌对一、二级市场的重视程度相对较高！这其实是由一、二级市场的经济发展水平和消费者购买产品的经济实力所决定的，对于大品牌厂商来说，更重要的是，一、二级市场还意味着一种不同于其他级别市场的消费品位。而拥有高端产品的厂商深知，只有在一、二级市场中这些高端产品才有更多的发挥余地。所以那些大厂商，它们在一、二级市场跑马圈地似的拓展渠道，并且将很大部分的渠道资源都用来稳固这些一、二级市场渠道。应该说，占尽地理优势的这些渠道中坚力量也为厂商带来了丰厚的回报。不过，由于一、二级市场的消费水平日益成熟、市场格局日益稳固，使得厂商的拓展能力越发有限。于是需要不断拓展市场的厂商们对于三、四级市场的态度，也越来越变得明朗化。

　　伴随着中国经济的高速发展，近几年来三、四级市场中的消费者，其购买产品的阵地也发生了一些变化。很多从前习惯于不畏路途遥远到一、二级市场购买产品的消费者现在也开始慢慢习惯了本地消费，其中一个主要原因就是厂商对外地消费者的售后服务跟不上。如果在当地设立一个经销商，对于当地的消费者来说，省去了后顾之忧，对于厂商来说也能够留住一部分当地的市场。这也是加速厂商对三、四级市场乃至五、六级市场开拓的一个因素。

　　新厂商：起点就是三、四级市场

　　对于现在初入市场的新厂商而言，一、二级市场也许并不是他们的宝地。因为在众多品牌瓜分的一、二级市场的格局使得这些背景不深的陌生品牌只能沦为二、三类品牌，市场的知名度十分有限。在这种情况下，三、四级市场绝对是一个不错的选择。他们在一、二级市场的投放量不是很多，只是在一、二级市场设立区域代表处，这样做的目的也是为了更好地服务周边的三、四级市场。

　　就在一、二级市场上大品牌到处林立的时候，三、四级市场对于品牌树立的迫切程度也在日益膨胀。谁能够在这个时候占领这个市场，谁就得到先机。目前，很多大品牌仍然习惯于将宣传品牌的大把大把银子投在一、二级市场上，而撒在三、四级市场上的票子却是薄而稀少。目前大家一致认同的就是，三、四级市场最认的品牌除了联想这样的大品牌，就是一些在一、二级市场只能算得上是二、三类的品牌。“物以类聚、”，相对低价位的品牌很自然地就能迎合低消费的人群。这句话在某种意义上来说，也算是和现状不谋而合了。

　　还因为是新介入市场的新生力量，所以没有太多的“旧伤”，这些厂商可以很容易地从最开始就把握好自己的定位――这就是新品牌的优势。很多做新品牌的IT人都是在IT市场上趟了多年“浑水”的人，他们对于整个市场曾经和现在正在经历的阶段、变化可以说是了然在胸，一些做市场时积累下来的成功和失败经验更有助于他们更好地发挥自己的能力。很多人的态度都很直接：新品牌的起点就是三、四级市场。

　　很多新品牌不仅认识到了这一点，而且在渠道架构上也是以三、四级市场经销商作为渠道主力。“培养渠道的同时培养市场”，这是这些厂商的想法。在三、四级市场中，厂商对所有的经销商都是一视同仁的。包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂商在各城市（三、四级市场）分别只设立一个点。这样做正是应验了“培养渠道”这句话。首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。

　　所以一般来说，厂商都会对三、四级市场中的经销商予以当地独家的承诺，并且对于经销商的利润会充分照顾到。经销商即便在最初刚代理新品牌时，实力、规模还不强、不大，只要厂商考核其有一定的忠诚度，一定的培养价值，他们都可以与厂商、当地市场共同发展。不同的地域，其市场发展水平或多或少都有一些不均衡。对于此，厂商一般都会一碗水端平，对于那些由于市场环境相对比较好而量走得比较大的经销商，他们不会给与特殊的照顾――“卖得好是应该的！”

　　他们对于渠道的回访，会认真分析代理商的销售情况，并且帮助代理商去分析更好的销售方式、方法。厂商在三、四级市场中做的市场活动还是非常多的。总的来说，三、四级市场对于这些出来乍到的新品牌来说，仍然是其全力出击的目标。 

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