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【3C在线 东北资讯】“九五”期间，辽宁信息产业以年均30%的速度递增，成为辽宁增长最快的产业之一。目前，辽宁信息产品制造业位居国内第10位，占全国该项产值总额的1/30。虽然与过去“工业老大”的地位无法相比，但对于一个新兴产业而言，这样的成绩已经足以让人感到欣慰了。
在行业大户的拥有量上，辽宁有绝对优势，本钢、抚煤、辽河油田、辽化等，哪个都是需求大户。但由于本地的IT服务优势基本存在于沈阳、大连，因而渠道商在与这些行业大户相关的商务运作上还欠缺得很。以本溪为例，诺大一个中等城市，没有一家像样的集成商，大家面对着本钢望本兴叹。而另一种情况是大行业客户自己扶持渠道商，比如盘锦的辽河数码，基本是辽河油田的自家人。
从从业人员的结构上看，从事零售行业的渠道商老总基本都在四十岁上下，这批人基本是从上个世纪九十年代开始“入行”的，经过多年的沉浮，现存的大都是某些知名品牌的总代，总经销之类。他们在当地有一定的人脉和资源，并且深谙当地消费者的消费心理，他们成熟的商业经验是宝贵的财富。
生死对决：大卖场与专卖店
在辽宁的二、三级城市一般都有一到两个主要的大卖场。但普遍的现象是人气不旺。由于客流有限，迫使卖场的管理者必须把有关的经营费用降下来以留住商户。由于消费能力不同，各地品牌机和兼容机的比例大不相同。暑促刚过，大多商户并没有感到有多大的起伏。
如果说，卖场只是个门面，那么它背后的进货渠道就是各家各显神通的舞台了。这里除了从沈阳进货以外，也有少数直接从北京进货的现象。在价格控制上比较混乱。同一配置的机器在各地的报价都不一样，但大家异口同声地说都是从三好街进的。另外，水货泛滥，售后没有保证。
大卖场的不景气衬托出专卖店的兴旺。以联想为例，各地在繁华商圈都有不错的门市。二、三级市场说大不大，说小不小，专卖店的形式似乎更符合城市的规模。由于联想的渠道伙伴需要有一定的规模，这就导致在“跟谁走”方面有一定的争夺，不少地方会出现商用和家用，1+1与4S互相“以偏盖全”的现象。比如在锦州，至少有三家公司都说自己是联想的独家总代。紧跟联想的是方正和同方，可以说，联想出现在哪里，方正和同方一定在隔壁。其他的国外品牌，以IBM和惠普知名度较高。由于纪念“九一八”期间，东北社会各界广泛抵制日货，导致索尼、东芝、佳能等品牌销售受到很大影响，而爱普生除外。原因是当地消费者不知道爱普生也是日本品牌。值得一提的是，在辽宁的二、三级甚至更低的城市里，一些很普通的品牌“活”得不错。比如神舟电脑和沈阳自产的联方电脑。
相比之下，专卖店较大卖场整齐，规范而且培训到位。这就导致在市场份额上占有一定优势。很多卖场已经开始兼营其他业务，估计日子会越来越不好过。
在二、三级市场还需不需要大卖场，是个值得探讨的问题。 |
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