正是由于这种对于市场的敏锐把握和灵活性，丁经理的启航电子在北票地方市场赢得自己独特的生存空间。下一步丁经理计划也和品牌机渠道进行接触，他认为品牌机绝对是未来的发展方向，但是兼容机市场也不应该全面放弃，因为兼容机对技术的考核和要求更专业一些，如果全面放弃兼容机市场，不仅仅是利润上的损失，更有可能随着信息技术的升级，使得商家彻底成为产品流通的一个环节，而丧失了为用户提供增值服务的机会，失去自己的竞争力。

　　联方电脑虽然在地州的品牌影响力无法和联想媲美，不过管经理有他自己的经营心得：一定要总结自己的产品特色，并且为用户寻找购买动机。

　　据管经理介绍，由于当地还没有形成良好的市场氛围，因此很多家长依旧固守着买电脑会影响孩子学习、电脑就是一台大游戏机这样的观点。每次他去各机关办公室的时候，都会给大家介绍四中网校、电脑炒股、电脑上可以搜索所有的旅游信息等各方面和生活息息相关的细节，别说这种方式持之以恒的坚持下来后，动心并购买的电脑的用户也不在少数，“走出去卖电脑”成了北票管经理一道独特的特色。

　　随着IT市场的成熟，各商家都在想着加强自身的竞争力，广告是最常年有效的方式。在北票市场的广告推广方式上，多个商家认为“左移字幕”是一种比较有效的投放方式，不过目前这种广告宣传的费用不低，基本上集中在一天3次，每个字5元/天这样的价格，据经销商反映，如果厂商们等在暑期予以这样的广告投放帮助，在地州结合暑促还是会取得非常理想的效果的。

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