【3C在线 东北资讯】“店面为王”是近两年来众多厂商所秉持的渠道策略，但在大石桥、铁岭、新宾、黑山等中小城市，所谓的店面资源就是“前店后家”，这种情况非常普遍，店内几乎就没有什么产品，多数靠炒货为生。这种非常不专业的店面，消费者的信任度可想而知。

　　盘锦星光电脑的管理者告诉记者，大洼县市场已基本上被沈阳经销商所把持，很多消费者都直接选择了去沈阳买货。另一位业内人士对记者透露，其实在沈阳和盘锦各地装机差别并不大，但很多客户还是觉得沈阳可能会更便宜些。他说有一次去沈阳进货，正好遇到一个熟人在沈阳装机器，装了台5000块钱的机器，价钱其实也就比铁岭当地便宜50块。不过，大洼县的经销商之所以留不住客，很多消费者反映就是感觉当地的装机商看着就不专业，“家庭作坊”式的销售店面确实很难让消费者产生信任感，这也成为制约当地IT市场发展的一个重要因素。

　　但另一方面，大部分地州IT市场的规模又难以支撑起像样的卖场，这成了一个两难的悖论。以辽宁省为例，除了沈阳和大连的卖场具有专业化的水准外，其它地方均不尽如人意。在锦州、铁岭、辽阳等地，最突出的是当地卖场本身就缺乏现代经营意识，更多的还处于简单的“物业租赁”状态。在我们走访的几个大型地州卖场，我们都发现，卖场的硬件实施进行了更新，入驻率也有所增加，但商家的流动性却非常大，进的快，出的也快，尤其是驻场业主缺乏足够的“盈利能力”。

　　整体上看，这些地州卖场与沈阳这样中心城市的发展状态处于两个阶段，这些卖场还不懂得更加全面丰富地利用自己的资源来为商家服务，同时增加自身的盈利能力。一方面，这些卖场缺乏市场推广活动，有效拉动人气的活动太少，另一方面，对于类似广告位、资源位等卖场资源，几乎没有利用。这就使得卖场的经营功能非常单一，从而没有给渠道商营造一个良好的营销环境，而当地一些有影响力的渠道因拥有自己的临街店面，也不十分在乎卖场。这种双向的信息不通畅，导致业余卖场也影响了地州渠道的发展。