【3C在线 东北资讯】记得有一个管理学的大师曾经说过这样一句话：“十个一段选手加在一起，也赢不过一个九段选手，因为棋力这个东西不是简单的加法。”大师之所以用这个例子，当时也是想说明一个道理，管理这个东西和棋力一样，到了博弈场上，就不能以简单的数量来评判了。

    在同方正科技张兆成总经理交流的时候，张总介绍说，在沈阳公司成立近5年的时间里，方正经历着“渠道市场开拓期”，“相对稳定期”，“调整期”，现在进入了“高速发展期”这样的一个过程。在这个过程中，方正经历着跌宕的涨跌，在起伏中成长。之所以称现在的阶段为高速发展期，主要因为以下几个原因：首先从内部体系上看，方正的内部体系目前非常稳定，体系优化完成的非常好；其次从市场经验上来说，经过多年的积累，对于如何打市场，如果建立渠道，如何面对竞争已经有了厚积薄发的蓄力；第三，在行业基础上得到了众多行业用户的认可，同时建立了消费类业务群和基础。正是因为有了现在这些力量的保证，还有IT业宏观环境的机会，张总才称自己的发展阶段进入了“高速发展期”。

    也许有一组数据能够更好的说明这个问题，方正电脑在2005年初的时候全省不足五十家终端店面，但是在2006年8月已经拥有了百余家终端店面；在 2004年的时候，方正电脑在三好街上拥有很少的店面，而在2006年仅核心店面就已经是当年店面的几倍。据张兆成总经理介绍，格局非常稳定。如果说这个数量还不足以证明发展期的定位，那么也许张总关于“核心”的理解，能够更好的进行诠释这个概念，“在方正的成长过程中，最重要的就是培养了一批核心的合作伙伴，我们在主要城市的渠道非常稳定，主要是因为我们对核心渠道培养策略，希望得到数量的提升，但是更看重渠道质量的成长，不会盲目的因为数量的占有率而牺牲渠道的质量。因此行业内有一句玩笑话，说方正的核心圈很难打入。”

    如今在辽宁市场这盘棋上，方正在地州市场上进行着自己的布局，张总谈及对于地州市场，“通常大家都会选择三种策略，一种是结合市场目标，根据竞对情况做出选择。第二种是找到一个好的合作伙伴，好的阵地店，建立自己的基础，这个关键就难在如何找到可培养的重点渠道。最后一种最常见，就是翻牌“提子”对于别人的渠道进行攻关，让其成为自己的。这个方法看起来简单，实际上却存在忠诚度、配合度以及融合度等问题，方正通常拒绝采用这样的办法。”

    寻找到合适的“营地”是困难的，但是一旦真正的开发了这个营地，它才能真正的成为自己的核心伙伴。因此在盘锦市场上，方正没有着急去寻找这个渠道，而是利用自己的行业优势拿到了一个行业订单，面对这个可口的大餐，众多渠道找上门来，当时有意向的一共有9家渠道，方正从长期性、资源优势以及多元化等角度考虑，最终选定了一家合作伙伴，这个合作伙伴以前没有涉足到IT领域，而是以OA为主项，然而通过这次合作不仅仅获得了方正的订单，更形成了长期资源互补，从方正的PC类产品到行业用户产品、软件产品、网络安全产品等等，目前这个商家不仅在盘锦开设了方正的专卖店，更是在利润和自我发展上都得到了非常成功的双赢合作。这个小小的案例只是众多形式突破中的一种，可是我们可以看到方正的清晰的发展思路，要发展高质量以及稳健的渠道用户，并不盲目地追求数量上的突破。

    尽管张总一直谦虚地说自己并不强求数量上的突破，可是方正在地州的布局已经逐渐完成。围棋的阶段总是从布局到中盘官子，2006年方正的地州大局已经峥嵘初露，下面即将进入紧张精彩的官子攻防战阶段，我们期待着看待在这样的战略布局下，方正会演绎一场怎样的气势如虹！