【3C在线 盘锦资讯】辽宁省的工农业优势给当地的IT产业发展提供了先决条件。辽宁省具有近百年的工业历史。特别是1949年中华人民共和国成立后，建立了以重工业为主体，工业门类比较齐全、基础比较雄厚的工业体系，成为中国主要的工业和原材料基地。为进一步推进产业结构的优化升级，老工业基地辽宁日前明确提出，未来5 年里将大力发展电子信息产业，并把它作为全省经济长远发展的重中之重。

　　“九五”期间，辽宁信息产业以年均30%的速度递增，成为辽宁增长最快的产业之一。目前，辽宁信息产品制造业位居国内第10位，占全国该项产值总额的1/30。虽然与过去“工业老大”的地位无法相比，但对于一个新兴产业而言，这样的成绩已经足以让人感到欣慰了。

　　在行业大户的拥有量上，辽宁有绝对优势，本钢、抚煤、辽河油田、辽化等，哪个都是需求大户。但由于本地的IT服务优势基本存在于沈阳、大连，因而渠道商在与这些行业大户相关的商务运作上还欠缺得很。以本溪为例，诺大一个中等城市，没有一家像样的集成商，大家面对着本钢望本兴叹。而另一种情况是大行业客户自己扶持渠道商，比如盘锦的辽河数码，基本是辽河油田的自家人。

　　说到东北的方案商，不得不提到东软和大连软件园，但我们在采访中发现，当地的行业用户对二者的反响喜忧参半，原因肯定有很多，但当地渠道商受到的压力可见一斑。二、三级城市的市场反应比一级城市慢半拍，而四、六级城市就更慢。但在行业用户开拓上，速度不是主要因素。所以，辽宁的IT渠道商要想干一番大事业，必须得在行业应用上下功夫。要知道，卖打包的方案要比一台一台地卖PC要合算得多。

　　如果说对行业用户的把握是未来辽宁渠道的“突围之路”，那么如何在零售市场存活就是一个持续性的话题。整体来说，辽宁的零售业受沈阳的影响太大，三好街的“气息”流传在辽沈大地——在抚顺，电子城和电脑城几乎就是三好街的翻版。辽宁的零售业受当地消费能力和环境影响也很大。同样是联想品牌，在盘锦8000元左右的就很受欢迎，而在丹东，家悦系列却最好卖。面对零售业的利薄和分销的扁平化，中小商户最关系的是如何增进跟上游的联系，而不是如何开拓市场——在资金实力不是很雄厚的情况下，能保守就保守。

　　从从业人员的结构上看，从事零售行业的渠道商老总基本都在四十岁上下，这批人基本是从上个世纪九十年代开始“入行”的，经过多年的沉浮，现存的大都是某些知名品牌的总代，总经销之类。他们在当地有一定的人脉和资源，并且深谙当地消费者的消费心理，他们成熟的商业经验是宝贵的财富。