把握行业资源，重视市场推广

　　从采访中我们可以看出，盘锦大洼星光电脑的成功主要得益于两点：一是准确把握了当地政府采购的脉络，二是在市场推广方面走在了绝大多数经销商的前面。

　　在大洼地区，我们在街道上可以到处看到方正电脑的路牌以及各种宣传，相对来说，大洼是方正在地县市场做得非常突出的的地方。在这个县城，你会看到无论是品牌宣传、市场推广活动、方正电脑的口碑都不输于其它品牌。

　　说到市场推广，李巍认为，虽然是渠道并非厂家，但由于厂家的投入重点和重心都不可避免的有所偏重，所以五六级市场的品牌宣传更多的是要靠经销商自己做。做分销，更应该有市场推广意识。

　　今年在大洼地区，李巍就表示会加强路演等市场推广，尤其是对综合商场的投入会更大。而在行业市场方面，这同样是绝对不可以放弃的市场，多年来星光电脑在大洼地区的政府采购中心树立了良好的形象，奠定了坚实的基础。李巍表示：“县城地区小，人脉关系虽然只是一方面，但服务的口碑和质量更是决定成败的关键，公司目前9人，有一半是工程师，目前还有自己的培训学校，为的就是加强技术力量和服务能力。”

　　拥有强势的行业资源关系，又拥有良好的零售基础，当初为何没有选择做其它品牌呢？李巍说，其实自己有机会做其它品牌，甚至是强于方正的品牌。但如果做其它品牌，自己未见得能有今日的机会，成为方正电脑在整个盘锦地区的分销商。

　　所以自己一点都不后悔没有做其它品牌，品牌资源固然重要，但只要有信心，有方法，一样可以走出属于自己的路，李巍用自己的方式为渠道诠释了一种全新的思路。

　　李巍说：“胆子要大，在有实力和有机会的时候，就要果断向大城市拓展，向中心城市进军，但这只是向上的思路。分销要想做好，同样还要向下。作为方正盘锦地区的分销商，做好乡镇市场也是我们工作的一个重点。”

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