盘锦地理位置优越：东临鞍山，南邻辽东湾，西北界锦州，素有“辽河金三角”的美称。而全国第三大油田——辽河油田更是这座富庶城市华冠上最为璀璨的一颗明珠。然而盘锦it渠道商们却在眩目的光环下艰难跋涉，有着旁人很少察觉的苦楚与无奈……

市场逐渐成熟 商家竞争激烈

　　环球电子大厦坐落于兴隆台区，它不仅是盘锦市最大、最为完善的it卖场，也是该市it商家心中的“福地”所在。环球电子大厦如今吸引了约200多家it商家入驻，而这占到了盘锦代理商总数的大半。该卖场内部软硬件销售分离，管理较为规范。然而与其它城市电子卖场被众多it产品专卖店簇拥环绕的情况不同，环球电子大厦外装修精良的服饰店和布艺店鳞次节比、生意火爆，it产品专卖店却只有零星的两家。

　　据当地商家介绍，诸多较有实力的代理商也曾希望在卖场周边选址开店，但是该地属于本市黄金地段，仅房租和正常的人员费用加起来每年至少在30万左右，如此大额的经费支出令许多经销商都难以承受。此外，卖场所处街道两旁的店铺普遍是多年老店，不仅门市构造不适合电脑销售，狭窄的街道也无法营造一个好的购物环境。因此代理联想、清华同方等品牌较有实力的经销商自发的聚集在与电脑城相隔几百米、毗邻兴隆大厦的街道上开店。随着近年来其他品牌核心经销商的不断加入，“it一条街”的雏形初现。

　　虽然盘锦城市不大，在兴隆台区打车由南到北也只有5元钱的距离，但兴隆大厦、新玛特等大型综合性商场却林立于闹市中心。也许是长年养成的习惯使然，盘锦市民普遍对商场有着一种特殊的感情。他们觉得虽然商场中所卖商品价格较高，但是质量和售后服务却能得到可靠保证，而这种想法在他们购买it商品时自然发挥了决定性作用。盘锦渠道商深知短期内转变市民的既定习惯极为不易，于是只好改变自己的销售策略，纷纷在商场中设立专柜，而这也成为该市it市场中一道独特的风景。

　　盘锦城市富庶，人均收入位居全省前列，市民“与世界接轨”的意识也很强，因此盘锦it行业近年来呈现出不错的发展势头。据卖场中的渠道商介绍，盘锦地区it市场较为规范，并且独家代理居多，由于这些代理商经过多年的运作发展现在综合实力很强，所以该市it商家的竞争主要集中在品牌之间的市场之战，同品牌下不同代理商之间的恶性挤压则十分少见。但是由于盘锦地区人口仅有140万，购买力非常有限，因此it经销商之间的竞争也是极为激烈。

[1] [2] [3] [4] 下一页